流量尤为可贵,目前流量最大限度发挥作用是每个卖家的想法,现在很多淘宝的卖家推爆款,上聚划算,用尽手段去打造一个爆款的产品,难道真的是为了主推这款产品吗?其实也有另外一番意义所在,卖家最终的目的,就是想以这款宝贝带动店铺其他产品销量,也就是关联购买,那么,淘宝关联销售什么意思?关联销售设置方法?接下来,我给大家介绍一下关联销售的内容吧。 淘宝关联销售什么意思? 淘宝关联销售已经是店铺的一种常规的营销手段,目的就是利用好这个手段,来引导消费者购买其他的商品。 寻找商品需要与营销实物产品是有关联,实现互相交叉营销,为销售业务深层次地引导购买,也就是消费者在预览本身的产品详情页,将有关联的商品信息放在页面上,实现多款展示和对比,在一定程度上可以让用户有自主选择和提高店铺粘性。 关联销售很重要? 关联销售真的比较重要,毕竟可以通过内部的引流,提高其他商品的展现和转化,毕竟店铺比较难于将商品都优化到首页,尽量有若干宝贝占据有利的位置,然后通过有效的商品搭配提供买家的选择,即使当前的商品不满意,也可以跳转。 在其他的产品中,避免店铺的跳出率过高。 关联销售如何设置? 必须要明确店铺活动目的、选好优质的宝贝,在活动设置时候注意一些细节。 1、明确需要关联宝贝个数:建议是2行即可,尽可能不要超过6个宝贝,太多宝贝也许买家会认为混乱,难以选择。 2、关联宝贝分组方法: (1)商品的价格,如果是同一个类目商品,价格区间不能过于偏高和偏低,价格相差甚远的商品肯定不合适。 (2)相似宝贝或者互补品,如果店铺商品涉及多个类目,可以考虑做搭配形式制作关联活动。比如做2排6商品的关联,第1排选择衣服的上装,第2排选择搭配好的衣服下装。 (3)商品宝贝间的排序,可以从主图色调、价格分布等方面考虑。 3、细节上的微调 (1)商品投放位置。 (2)模板颜色,根据主图和详情内容整体装修风格来搭配色彩。 (3)促销文案和及商品排序,假如您的宝贝选好之后,对排版不满意情况,直接通过鼠标拖拽重新排序即可。
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