本帖最后由 齐论石头 于 2020-2-18 11:23 编辑
在淘宝日益激烈的竞争环境下，访客越来越难获取，其中有一些有潜力的产品获得了一部分访客，但是由于大多数的中小卖家所做出的描述和短视频竞争力不足!导致无法获得比较好的转化率!因此宝贝很容易达到瓶颈!那么，有没有一些技巧，可以提高小店铺的转化率呢?
比如，为什么顾客不买你的?或者换种思路：为什么顾客要买你的?
大多数的中小卖家在做描述和短视频的时候，往往比较注重产品的外观，功能的介绍，就是告诉顾客，你要买的是什么产品!但是却往往忽略了一个非常重要的问题：淘宝网上卖这个产品的卖家那么多，为什么顾客要选择买你的宝贝?如果顾客购买你的宝贝，有什么好处?
所以我们要做的重点，不是告诉顾客产品怎么样，而是告诉顾客你在我这里买有什么不一样!!从顾客角度分析，由于市场上卖家的价格，短视频，描述都相差不大，对比上没有太大的差异，而产品本身价格不高，顾客不会长时间的做对比，因此会优先购买销量比较高，短视频和图片拍的比较好的商家!因此销量差一些的卖家和短视频拍的一般的卖家转化率就会下降，流失也会增加!
小编总结：很多同学在转化率上不来的时候，会不知所措，并想过通过花钱推广拿到更多访客去解决成交量的问题，但实际可能会因为竞争力的问题并不能从根本上改善!从中小卖家的角度，正确的思路，应该是对现有访客的分析，理解买家的真实需求和顾虑，通过改进短视频和描述去契合顾客的需求解决顾客的问题，倒是可以达到立竿见影提高转化率的效果!突破店铺瓶颈更上一层楼!
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