本帖最后由 齐论石头 于 2020-2-17 07:10 编辑
现在在淘宝市场上，服装类的店铺可以说是层出不穷啊，然而，衣物更新换代的速度是很快的。它随着季节的变化，潮流的变化，服装的选择也要跟得上脚步。没有款式新颖的宝贝做支撑，店铺便没有立足之地。春季来到，想必很多卖家又准备做服装的测款。可是不知道怎么做?今天以女装为例，为大家分析一下。
在给女装做测款时，要以引流为目的。尽可能地吸引流量，但是不是盲目地去引流，更不能什么流量都要引过来。要搞清楚店铺的定位，从主要标签出发。多角度将引流投放出去，看一看测款的女装会不会广受欢迎。当有了点击率之后，如果PPC下降，不要担心。可以对关键词重新筛选，删除展现点高但是点击率很低的关键词。对关键词进行优化，更容易得到目标买家的关注。
做这些事情的目的在于转化，也就是将点击率转化为订单，完成一单交易。如果最后没有达成交易，前期做好的准备将失去意义。因此，建议店主要时刻关注流量，有了高质量的流量，才能提升转化率。
为了能够更好地提升转化率，卖家可以将测款的女装拍摄出精美的图片，并且标注名称和价格，暂时不要上架。做一些促销活动，比如买单品加一元，即送最新款女装。或者整点抢购，以半价购买最新款女装等等。这些促销活动会引起买家的注意，愿意去试一试。
当然，做测款的女装售价不能太低，不然会亏本。更何况，如果售价过低，会引起买家的怀疑，认为产品的质量存在问题。不如设置一个合理的价格，做一系列的促销活动。等到一百个人或者两百人完成购买后，对整体数据再进行分析。好啦，今天齐论电商小编的内容就分享到这里啦，如果对您有帮助的话记得关注齐论电商官网哦!
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