本帖最后由 齐论石头 于 2020-3-3 09:16 编辑
对于店铺来说必不可少的一个辅助工具“直通车”占据着重要一环。开车的重点是给宝贝和店铺引来精准的流量。从而提升店铺的整体流量,流量越精准,转化率就越高,随之店铺的roi也会提升。这也是看一个账户能不能盈利最直接的因素,所以直通车推广过程中要有自己有计划,有目标的去操作。
淘宝直通车ROI
直通车中常用的基本公式:ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC。从公式中我们可以很直观的看到,影响ROI的直接因素就是转化率,客单价及PPC。侧重点也就是说这几个数据高了ROI就高了,那么我们就应该从些数据入手进行提高ROI。
提高转化率
做店铺本质是做产品,而产品重要都的是自身的质量,如果在质量没有问题的情况下,转化和复购率也就妥妥的了。这个时候想要提高转化率,就需要通过直通车把流量引进来,这之后就需要我们来优化产品的图片,详情页和价格以及好评,这些都是提升转化率的重要因素。人都是有视觉主观意识的,第一眼你不入客户的眼睛,后面就没戏,那要怎么告诉客户你产品质量好呢,是吧。视觉可以产品主图和详情入手,同时精致的买家秀也是留住客户的一个手段。这些做好了,成交率上去了,转化率自然而然就提高了。
提高客单价
如何提高客单价?第一可以通过店铺产品进行关联销售,设置关联销售,一个可以给买家跟多的选择,其次可以提高买家的访问深度和客单价,这里关联销售的一个重点是一定要搭配好,不然可能反而影响了其他产品的转化了。第二可以利用活动营销,可以在活动的时候提高单价,满减活动,第二件半价等方式进行提高客单价,这些营销手段也会对促进买家的消费,带来转化。
降低PPC
直通车的ROI也是一步步进行提升的,不同时期的直通车的优化也是需要调节的,具体可根据店铺和宝贝的实际情况进行把控。以上就是齐论电商小编分享的有关提高直通车ROI的新玩法,希望对大家有点帮助有,如果有什么不明白的,欢迎大家来齐论电商官网探讨。
|