齐论电商带你少走弯路~ 今天来和大家分享一下直通车引流的思路 【直通车思路分享】 交接账户时,最初采用通常的方法,用关键词引流,几天后发现关键词竞争过大,报价4~5元左右也难以流量出来。从店铺的直通目标来看,如果是通常的普及,导入流量有限,偶然转换,成本也有可能较大,如果想要迅速达成目标,只有走剑,以特殊的想法普及淘宝直通。 剑偏屈,可快速引流,选择引流成本较低的方式,采用多通道方式检查,找到最合适的引流模式。因此,从方向性、人群搜索两个引流渠道来考虑。
1.定向 定向推进主要是根据买家的搜索习惯展示的,因此在流量上比较准确。不锈钢锅是厨房需要的烹饪器具,有一定的使用期限,每个家庭需要的数量不定。足够的人们明确了搜索时的目的。利用定向推广的兴趣定向,找到推广宝的特定属性,报价进行推广测试,根据数据反馈采用逐步提价测试。经过时间测试,发现方向的平均点击成本相对较低,远低于关键字ppc,且转换数据和roi不好,因此可以着重加大方向的推动力。
2.搜索人群 人群搜索也是2014年淘宝的新工具,人群搜索的一大优点是将人群正确地送到我们店铺的合适顾客群体。一般来说,厨房是女性的地盘,所以检索人群,对于对象者的性别区分提高报价也是可以的。看到没有购买的访问者和收藏商品的访问者,类似店铺的访问者等的检索推进的溢价,可以集中目标提高展示,在检索了同一商品的购买者和我们的店里购买商品 针对不同的类目,我们可以根据类目的特点,尝试其他方面的引流测试,不仅仅是加上关键词的竞争价格的引流,单纯调整报价。通过对人群的搜索和定向引流,大幅度降低了账户的ppc,为账户的直通带来了68%的成交。 更多电商问题欢迎到齐论官网与顶尖名师交流学习哦~
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