本帖最后由 齐论石头 于 2020-1-9 11:42 编辑
付费流量： 1直通车： 第一：关键词搜索推广，主要用来带动自然是，大家应该都知道，搜索主要分成两部分，其一是权重，其二是人群，从直通车的角度来看，点击量，投产（转化率）对于搜索的帮助很大，再其次直通车所使用的关键词会直接影响自然搜索抓取的关键词（前提是标题，详情属性抓取的到，这Z先生就不多说废话了），其次人群问题，不管非标和标品，（很多人很排斥标品的卡位，标品前期是卡位没错，但是后期是做托价的，水货一知半解不知道也是正常的，水货不可怕，就怕水货还敢出来扯淡。之前帖子里Z先生写过，这里就不多废话了）都会受到人群一定的影响，在直通车里面的精选人群，就是我们的一个打标的利器。
第二：销量明星，这个不管权重高低与否，你不挣肯定不行，虽然只在销量排序中才会展示出来的位置，但是 是根据每个词的销量排序，如果你是第一，你不去争第一，那么你的位置就变成第二了，如果你是第七，你可以去竞争第一的位置，何乐而不为呢。 第三：定向推广，定向大家应该都知道，我们只要开的位置是猜你喜欢，猜你喜欢又分成三个部分，（因为综合位置只是这三个位置加在一起的，如下图所示），定向的主要作用是带动手淘首页流量，主要带动因素1点击量2投产。
其实点击量我们可以理解为计划自身权重这个算是获取展现的能力，第二创意图和购物意图溢价以及位置的溢价影响的点击率(图影响最大），这样既可以维持自身定向计划的权重，又可以再相同出价的情况下获取更高的点击量，投产我们细分为投入和产出，投入即为上面写的一样，高点击率相同日限额的托价就可以获得更低的PPC。 产出细分为车内的调整和车外的人群，（宝贝自身这里不讲，）车内主要调整购物意图以及位置溢价为主，车外主要是店铺的人群标签影响最大（车内关键词计划人群也会影响，Z先生之前的帖子里写过，感兴趣的朋友可以去翻阅一下），所以我们得出一个结论，定向主要是人群影响，位置主要在猜你喜欢，做定向控制好两个维度，点击率和投产，手淘首页流量的到来只是时间问题。
2.钻展： 第一是点击成本问题，钻展现在是可以用点击扣费和展现扣费两种方式，如果点击率足够高的情况下还是建议选择展现扣分的方式，这样相对比起来是要便宜很多的，钻展和直通车不同，虽然都有权重的影响，但是钻展的权重影响略低，所以综合来看点击率也同样是决定你钻展计划的成败的基础因素。 第二转化问题，钻展主要控制的是资源位置，钻展资源位置众多，这里就一一详细说明了，看下面图就可以知道了，东西很杂，比直通车杂的多，就像Z先生之前说的，想好好了解钻展，就抽出点时间挨个点点看看，系统的简介已经非常详细了，另外达摩盘，相当于一个附属工具，类目直通车的精选人群，相当于在资源位置上再一次进行溢价，钻展在我看来不止是带动权重的功能，同样对于标签紊乱的店铺帮助很大。
另外，钻展是可以推内容和直播，内容就是推广到微淘的位置。直播主要是把自己的直播窗口推荐到首页。
3超级推荐： 新出来的东西，有点类似于直通车定向+钻展的结合体主要资源位置以及达摩盘的使用是类似于钻展的，主要的展示位置有猜你喜欢，微淘和直播(有时候定期会有单独活动的推广） 主要是以点击扣费为主，只有微淘的内容推广是可以展现扣费的(当然不排除以后会放开） 话说到这份上了，既然是可以使用达摩盘的，那么肯定是同样会对打标有帮助，因为东西比较新，暂时只能先讲这些~
4淘客：
淘客算是站外流量，主要是佣金模式，佣金分两块，一官方抽佣金，二推广的人抽佣金。淘客的好处是只要产品性价比高，量起的非常快，坏处是计算的销量权重很小很小，并且会乱人群，这点非常不好，建议是前期可以作为一个冲量的小工具，后期可以通过钻展，车等工具拉回来正确的标签，当然后期如果淘客的流量不算很大的情况下，也还是可以用的，主要是看流量的占比，以及当然获取的利润是否合适，他的性质和车，钻展不一样，赔钱就是赔钱，别指望可以带动什么权重。
5站内活动：
聚划算，淘抢购，这两个为主，聚划算主要分为商品团，品牌团，以及一些频道活动和行业活动还有今年新出的周末吾折天。淘抢购主要分为品牌抢购，日常单品，今日必抢这三块。这两个算是站内的主要付费活动，规则较为复杂，Z先生不用多说，官方介绍的也很详细。站内的活动对于权重的帮助是很大的，但是有一点要记住，过多的活动，有时候是会影响你的人群标签，当然Z先生有个朋友就是关系比较硬一些，可以持续性的上一些活动，并且保证不赔钱，这个就要看你个人的活动范围能力了。
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