本帖最后由 齐论石头 于 2020-1-9 11:19 编辑
不少买家会通过做直播去带货。给大家分享一下 淘宝直播销售的技巧~ 淘宝直播本质就是主播带货，要提高主播的带货能力，那么主播就不得不去掌握一些直播的销售技巧，通过学习和掌握销售技巧去提升带货的能力。我将从以下几个方面给大家讲解直播销售技巧的要点。
1. 产品卖点的准备 任何产品都有很多卖点，但是如果我们每个卖点都想要去介绍，那么就会把整个中心分散，观众也就很难去知道你这个产品真正的卖点是什么，所以在直播的时候一定要抓住一个卖点，通过针对这个卖点的提炼分析，通过几分钟时间把这个产品的卖点讲解清楚，让买家能够直观地去知道这个产品的卖点，我们在发力上可以围绕一个卖点去做，设计多种展现方式，减少观众重复观感，打动观众让观众花钱购买这个产品。
2. 产品辅助工具的准备 我们在直播的时候可能需要准备一些除了产品以外的工具来直播 ，让直播变动更加的形象生动，比如我们要去优化打折多少，直接用口头念出来可能没有多大的感觉，但是如果你事先准备一个计算机，直接用计算机把打折价打折出来，那么买家就可以直观的发现你的产品的价格优化力度，能更加形象的通过数字发现真是的折扣是多少，优惠的力度有多大。还有就是我们可以用手机演示我们的如何领取优惠卷，如何的去实操演示购买的流程，能够直观的避免买家不会操作导致不想购买，要多去准备 直播中可能会用到的工具，而不是等真正直播后发现要用什么工具的时候发现都找不到在哪里。
3. 主播状态的调整准备 准备在直播之前一定要调整好自己的状态，让自己保持在一个亢奋的状态，如果主播在直播里整个人都显得很僵硬或者是无精打采的样子，那么观众看完就感觉没有任何的意思会直接离开，如果在介绍产品的只是简单的陈述，连自己都没有办法用亢奋的心情去介绍 ，那么又如何能够吸引到观众，所有主播在直播的时候状态是非常的重要的，在开播之前就需要先调整好自己的状态。
1. 从众心理 观众在为一个产品消费的时候都会有一个从众的心理，我们在直播的时候可以去说这个产品已经卖了多少多少，买的如何火爆，让买家发现这个产品很火爆，大家既然都买了，那么就可以证明这个产品是真的好，通过从众心理去说服观众下单购买
2. 害怕失去的心理 在销售中很多时候销售都会说这个产品还剩下多少了，在不买就没有了，或者是这个优惠力度就到今天，过了今天就没有了，这一系列的操作都是抓取买家害怕失去的心理，如果 我今天不买就会失去这个产品，我今天不买就会失去这个优惠，通过抓取消费者害怕失去的心理去进一步的促进买家的购买。
3. 明星效应 在直播的时候可以去某某明星也在用这个产品，这个是哪个明星的同款产品，然后在拿出明星有在使用的图片进行说明，增加说服力，表明所言非虚。
4. 自用款，压上信誉 说明这个产品是自己也有在用了，通过自己使用可以提高说服力，连自己都在用的产品，也不会差到哪里，在去现场进行简单的演示或者是使用在自己身上，证明自己的信誉
1. 多种趣味的实验演示 在直播的时候并不简单的去进行展现的展现，也可以利用一些小型的实验去把整个产品弄的更加的直观，比如说用洗面乳打泡泡，然后在打出的泡泡上放一枚硬币，泡泡不塌，用来说明泡泡的致密细腻让买家直观的发现产品特性，通过生动实验演示抓取眼球，更加直观。通过趣味的实验增加观众的互动，提高直播的趣味性
2. 用故事，场景的方式去进行表达 用故事，场景等方式表格会让你的说词更加的有穿透力，更加的吸引人，比简单枯燥的介绍产品来 的更加的生动。故事讲的好不好，观众愿不愿意听很重要，在讲的故事也是要跟销售有关的故事，这样才能通过故事去吸引买家购买，而不是为了故事而去用故事。
3. 放大价格或者是价值的优势 很多卖家都喜欢用价格里进行优化促销，但是很多都是直接的用优化多少，优化力度是多少，其实这样的方法并没办法让消费者直观的感觉到优化多少，如果我们用比价格，跟线下的价格对比如何，跟同类产品的对比如何，这些去对比，那就会让这个价格变得更大，让消费者可以更加直观感受到这个优惠的力度有多大
4. 善用销控，把握节奏 销控是人为控制销售的节奏，营造销售火爆的场景。我们上架产品的时候不要一下子上太多的产品，可以先分批的上一部分的产品，等产品抢购完后在去继续上架其他的产品，通过少量的销售可以快速地打造销售火爆的氛围，带动后面的顾客消费。
1. 打消顾客疑虑 销售最难的一个节点就是收单时刻。买家在顾虑的时候我们要及时的去了解会有哪些造成买家下单疑虑，及时的进行打消，比如可以说孕妇可以放心使用，小孩子可以放心使用等，通过这些去打消他们的购买疑虑
2. 关注下单流程 对整个下单的流程也要去 关注，并进行演示，让买家能够准确的知道如何去下单，避免一些想要购买确不知道如何购买，或者是觉得购买流程麻烦的人更加的直观的了解如何能 快速的去购买成成交。
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