本帖最后由 齐论石头 于 2020-1-6 09:03 编辑
很多新手卖家不知道怎么去操作店铺，是SD？怎么S？什么是直通车，直通车怎么开？会不会很烧钱？等等一串问题如牛毛一样。其实小卖家首先是要去在店铺开起来之后再去考虑店铺的优化，先把店铺基础打好，这样才能够把优化工作做到位。所以要怎么优化，接下来就来和大家分享一下优化工作中，需要注意的小细节~ 其实最好的优化方式应该是体现在日常的细节工作中，尤其是在上传宝贝的时候要去注意，不要想着等店铺出现问题再做补救。所以一个好的运营首先应该是一个合格的营养师，从日常生活中保持身体健康，而不是等生病了再想着去治疗（当然，真的生病了，是必须要治疗的，这个时候医生就是关键人物）。 今天就来和大家分享一下，初级优化包括哪些内容~ 1.放对类目，这是最根本的，放在淘宝里来说的话。本质上就是，你的商品只能在对应的仓库里边。因为搜索引擎会在用户进行搜索的时候，将相应的宝贝提取出来，切记：它不希望用户希望出现一条连衣裙的时候，提取出的是一件T恤。千万记得不能把类目放错，如果出现类似的情况就会出现一条这样的警告：卖家发布的商品与所发布的类目不一致，重则会出现下架处理的情况。 2，宝贝属性不能错填或漏填，填错宝贝的的属性和错放类目本质上是一样的错误，同属于违规行为，是会被降权的，但漏填属性会出现两个问题：一是在你是新店的时候，搜索引擎是无法给你初步明确的店铺标签的;二是用户搜索时，属性不完全的商品会往后进行展示。 3.充分利用标题的字数，有利于搜索。好的标题能够为你带来更多的展现机会，（前提是必须精准），所以三十个字要充分利用起来，不出现空格的情况。 4.采用最恰当的词进行竞争。不要抄袭别人的标题，如果是分销的卖家不要直接用上家的数据包，标题一定要自己写。后期会给大家分享如何去制作，高精准高转化的标题制作方法。可以根据自己的实际情况，选择使用最合适的词进行竞争。 主要以下几个维度看： 1）相关性一定要强，不相关的词不管多好都不要用，因为会降低转化。从而影响全店的综合质量的得分，去影响排名； 2）大卖家、店铺基础比较好的大卖家竞争核心大词，去获取最多的展现； （3）小卖家、店铺基础不好的店铺竞争精准的长尾词； 4）刚刚上传的宝贝、小卖家一定要去关注关键词的点击率这一项指标。搜索人气、点击率、支付转化率、商城点击占比、宝贝数，这些指标要进行综合考虑。用生意参谋的标注版可以进行查询。 5. 将关键词进行全店布局。当店铺当中宝贝数比较多的时候，必须对关键词进行全店的布局。把不同的宝贝在保持相关性的前提下，去分配不同的核心关键词、长尾关键词，宝贝和宝贝之间避开竞争。最忌讳的是相似的宝贝使用相似的标题和关键词。 6. 下架时间的全店布局。因为打散原则的存在，所有的宝贝下架要错开时间，避免自己和自己竞争。并且下架时间还应该针对不同的关键词进行下架时间优化卡位，下架时间权重比较高的，应该进行重点优化。 7. 橱窗推荐。 8. 自己制作宝贝主图。一定要自己制作，跟相似款或者同款竞争对手能有差异，这样来获得新品的流量扶植机会。 9. 宝贝主图突出产品卖点。尤其是在无线端，宝贝主图承担着非常重要的促进转化的职责，首图在合规的前提下，后面的几张主图一定要能够突出产品的核心卖点。 10. 无线端详情页一定要单独制作，无线端的详情页以6——8屏为最好，要能够尽快的抓住消费者眼球，展示卖点。 11. 关于定价，最好要有折扣，用打折工具实现，但是折扣的力度要把控好，太高的折扣也容易出问题。 12. 关联销售。宝贝上新时，全店的关联销售就应该做好，这对于降低跳失率，提高店铺停留时间是有帮助的。 13. 宝贝卖点。一共150个字，分条列示，简洁、清晰，一定要直击消费者痛点。 第二部分：提高店铺整体得分的基础优化
14. 监控DSR评分，设置DSR评分监控表格，当出现连续5天下降的时候，必须马上进行处理。 15. 客服在线时间的安排。在一些特殊的时间段，通过奖励高提成，安排客服在线，延长旺旺在线时间，提高旺旺相应速度。 16. 加入消保，哪怕你交1001，这就代表你愿意比别人多提供1块钱的保障，就会有一份好感的提升。 17. 公益宝贝。对你的形象提升有所帮助。 18. 有条件开通的服务尽可能的开通，7+退货，退换货运费险，货到付款，信用卡支付等等，不同类目还有一些特殊的。这些服务的开通，一方面有利于转化，另 19. 及时的处理滞销商品。店铺当中有滞销商品的时候，一定要及时的处理，保持店铺内良好的动销率。 20. 安排好上新计划。上新不能无计划，一定要有一个持续稳定的上新安排，最好能够让顾客和搜索引擎形成习惯。
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