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最近很多小伙伴跟我反馈说：想打造爆款，有没有什么办法。其实打造淘宝爆款很简单，主要是看你是否真的有掌握其中的奥妙。今天就给大家分享如何挖掘产品卖点，有了卖点，何愁不成爆款。 从产品哪些方面提炼卖点 产品本身设计功能，品牌，包装材质，大小，颜色，重量，风格，结构，配件等等，我们可以从这几个点里提炼卖点。 为什么你的卖点不能打动客户 从买家的需求以及痛点出发，这样比较容易与买家产生共鸣，这就需要对这个产品的使用情况和过程有一定的了解，否则你所谓的卖点也只能是你自己认为的，毕竟东西也都是因人而异的，不能“我认为”“我觉得”，实际相差甚远，对买家也没什么吸引力。 想要了解买家的心里诉求，可以从从他们的买家秀反馈里面来找寻，你可以去参考同行的评价，尤其是中差评里面，如果同行都做不到的点，你却可以完美的帮助用户满足的话，不就会形成你的独特卖点了吗？可以使用第三方帮我们筛选优质评价内容。 差评对于宝贝的转化率影响是很大的。尽量能不出现差评就不要出现差评，那么，有时候我们确实避免不了差评怎么办。因为淘宝的规则排序是让有价值的评价，优先展示。那么我们需要防患于然，如何防范？买家秀采集，输入链接即可查询宝贝的买家秀的数量、买家秀图片，还能看到买家昵称，可查看此条评价是否为好评或者差评，评价的内容一目了然，有效优化自身宝贝，提高店铺转化率。 卖点不够简明扼要，通俗易懂 卖点的表达一定要让人容易懂，有很多卖家为了显示自己专业，把卖点图片文案搞的很复杂，其实买家可能仅仅就需要一个很简单的一个场景表述，而非用一些专业术语或数据表达卖点，实际上反而弄巧成拙。 客服售前咨询及售后沟通情况汇总 买家咨询是最直接的一个体现，还有售后反馈对产品评价和建议都是对我们优化产品卖点的重点。 参考竞争对手，提炼自身卖点 如果说大家都卖同类产品，你提炼的卖点很可能人家也有，你怎么才能表现的更好？这就需要运营和美工的协力配合了。我们可以按销量和人气排名找出多个产品，筛选竞争对手的产品，通过主图、详情、评价、问答四个方面找出现有的卖点，汇总出来，做出差异化的方案！商家可以自查优化一下，小小的改动，或许会让你有大大的收获！ 好了，以上的内容就分享到这里，希望对大家有所帮助。为了预防大家在运营中会遇到各种问题能够有效解决，可以通过下方二维码添加微信，随时咨询专业老师为您解答！
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