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淘宝店铺单品转化率低?3分钟小白也能学会的技巧!

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齐论奶弟 发表于 2021-4-25 21:31:19 | 只看该作者 |只看大图 |阅读模式 上一主题 下一主题

有些淘宝卖家会遇到这样一个问题:淘宝店铺里的单品转化率不高。要解决这个问题我们需要先了解影响淘宝店铺单品转化率的因素有哪些?影响单品转化率的因素主要有标题、产品、图片等。知道了影响因素我们就可以开始思考怎么去提高。那么今天我们就来说说要怎么去优化淘宝店铺单品转化率。

1、产品为王。好的产品本身转化率都是较高的,有流量基础的,可以通过自然流量、老客户回馈反映,没有流量基础的可以通过直通车测试。

2、主图、视频。一张主图可以撬起一个店铺,也可以毁灭一个店铺。淘宝就是一个卖图片的平台,任何产品都是以图片、视频的形式呈现在大家的面前的,不管你的产品如何,买家首先看到的是图片,尤其是车图,直接决定了点击率。现在是快节奏社会,很多时候五张主图就可以直接决定成交。

3、“攻心”评论。“攻心”的评论对产品的转化可谓起到画龙点睛。一个好的评价能促成转化,一个差评会拉低很多转化。所以优化评价这方面尤其重要,很多时候,五张主图和评价就能直接决定成交。“长评”尽量做得真实一点,配合好的买家秀可能提高产品的信任度,进而促进转化。一旦出现差评,要不惜一切代价处理差评。这里建议可以开启自动邀评以及自动评价功能,可以在物流已签收或订单交易成功时主动邀请买家给予好评,还可以在交易成功时自动回评买家,有中差评也可以第一时间提醒,做到第一时间解决。

4、详情页和基础销量。直接模仿优秀买家就可以了,至于基础销量,根据自己的财力和资源,量力而行。一般来说,标品对基础销量要求较高,非标品对款式要求更高。

5、商品标题。目前淘宝流量最大的板块仍然是搜索流量。我们搜索一款产品是通过精准关键词来搜索的,关键词越精准,越能找到精准人群,我们的转化率越高。我们的标题是由关键词组成的,一般来说前后放大流量的关键词,权重高流量大相关性高;中间放长尾词,提高转化率;同时要求标题可读性,不能生搬硬套。

6、关于权重。权重,简单点来说就是关键词的搜索排名,关键词权重越高,排名就会越靠前。随便举个例子,你搜索春装、女,这个词展现在你手机屏幕越靠前的位置展现量就越大,获得流量的机会也就越多。

关于淘宝店铺单品转化率的问题就说到这了。运营淘宝店铺肯定会遇到很多问题,没有谁开淘宝店铺真的可以做到一帆风顺。如果说你在开店过程中还有遇到其他的问题的话,可以扫描文章下方二维码添加我的微信找我进行咨询。我们的老师也会定期在直播间里分享淘宝运营的各种玩法,有需要的同学也可以找我获得直播间的链接,在直播间中和老师互动问答!



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