相比大家做店铺都是为了赚钱吧,运营工作无非就是想方设法的提升店铺的流量、转化率,达到提升营业额的目的。我们都知道商品排名的高低会直接影响到店铺的展现和曝光,那么要如何提高排名呢?哪些因素会影响到商品排名?今天我们就来详细了解一下。 一、产品销量。 宝贝的销量越高,权重就会越高,权重就是各项数据综合后得出的一个排名,而销量是其中的一项指标。可以用软件查询一下同行的销量,只要想办法超过它的销量,就有机会排在它上面。 二、销售额。 销售额和销量是不同的,当销量相同的情况下对比销售额就可以得出客单价的高低,客单价高的权重也会更高,可以通过报名活动,或是付费推广来提高销售额。 三、店铺服务动态评分。 DSR三项数据评分一定不能太差,这是直接反映出顾客对店铺服务的满意程度,所以要提升客服服务质量,并且选择一个稳定靠谱的合作快递公司。 四、点击率。 两个排名相近的商品,所得到的展现都是差不多的,点击率高的情况下,流量才会更多。用户是否点击宝贝,是判定产品是否受到顾客所喜欢的一个重要因素,点击率越高,则平台越愿意将流量分给你。所以在付费推广中,点击率越高,那么推广的花费就会越低,要不断提升产品点击率,进而提升排名,用最少的推广费用得到最好的展现。 五、转化率。 转化率和点击率是类似的,用户只点击但没有发生消费行为,只能说明产品的标题和主图非常吸引人,但产品不受用户喜欢。系统会将产品降权、降排名。所以前期经常测款测图,并不断的进行优化产品详情页,主图、详情。也可以适当让利分发一些优惠券,通过各种营销工具,达到让顾客尽快下单,提高转化的目的。 六、收藏、好评。 收藏和好评同样是可以提高产品的权重。客户进来后只有三种情况:1.付款、2.跳失、3.收藏,收藏这一动作介于转化和流失之间,说明用户对产品感兴趣,可能是当前不方便收货,或者是想要等待活动的情况,有很大概率会成为购买用户,所以收藏越多说明产品越具有成为爆款的潜力。 好评是根据产品所有的评价所占比例来看,比例越高,说明已购买用户对产品越满意,符合用户购买的预期或是与详情页描述相符。平台是更加愿意推荐给用户能让他们满意的产品,这样用户才能留存在平台进行下次购买。如果你每次在同一个平台看到的都是差评商品,每次买到的商品都不符合你的预期,之后不就放弃了?
以上就是今天总结关于影响商品排名的几种因素,还有其他的基因因为篇幅原因没有详细描述,但这几种都是我们在平时经营店铺中能够进行把控的,并且效果显而易见,希望能够帮助到大家。 如果对以上内容有不清楚的地方,可以扫描下方二维码添加好友,有什么疑问都可以进行咨询,有问必答。 |