|
前几年马云提出了消费升级、小而美等理念，淘宝也确实很长一段时间提出高客单价、消费升级等理念。但随后拼多多的崛起又使得商品价格一波又一波的下挫，不少小伙伴做出了消费降级的判断，从大形势上来看，到底是消费升级还是消费降级是一个非常重要的判断，一旦出错可能就慢慢走进了一条死胡同。
所以今天我们就来聊一聊到底是消费升级还是消费降级。
我的结论是；抛开类目来说，大环境上是消费者升级，可能很多小伙伴会觉得拼多多日益增长的用户量正在疯狂赶超淘宝，不正代表了消费者越发的青睐低价产品，这不正是消费降级的实锤吗？在我看来，拼多多的崛起并非如此。消费降级，正如初中教材中说到的，价格受价值影响随供求关系变化而变化。简单来说就是现在的很多行业其实供远大于求，以前没有网购的时候，销售相对平滑稳定，所以每年生产的量级虽然有所库存，但是还是比较可控的，而且由于难以跨地区竞争，所以本质上还是不会造成大面积的库存。随着电商这个变数的加入，不少产品从生产到热销几千单可能也就三十天，因为要日销几百上千单，所以库存往往要积累几万个单品。但是电商上去也快，下来也快。往往是因为某些很小的因素就导致销量几天内掉下去，直接导致了大量的库存积压。由于生存和发展的关系，不少卖家在原有主力单品下降的情况下，没有时间清理，就必须先去做其他新的产品，从而就会有不断地新产品或大或小的库存积压。积年累月库存越堆越多，成千上万的厂家不断的制造，不断的积压。
有一个传闻说，仅广东省的库存衣服就算从现在开始不生产，也足够全人类一百年的穿着使用。由于供大于求，产能过剩，借助网络倾销，价格直接一泻千里，造成价格下降。还有另一个原因就是信息的透明化，接触网络，任何一个消费者都可以轻易地了解某些产品的行业内幕，甚至轻松地找到批发厂家，以极低的价格拿到产品。这两个原因导致了产品不断的降价，但这并不代表了消费的降级。 首先从大环境而言，国家的财力物力是与日俱增的，这点毫无疑问，消费者的恩格尔系数也在不断的下降。二零一八年中国的恩格尔系数，农村居民已经降到了百分之三十点一。顺便说一下，恩格尔系数百分之三十到三十九就是富裕状态了。所以本质上，人民是越来越有钱，物质需求越来越高，消费升级的内动力很足。最近几年虽然东西变便宜了，但是这种奢侈品越来越普遍。
以女包为例；挎个一两万块钱包包逛街的人随处可见，甚至没什么收入的学生，拎着个LV也不是什么新鲜事。线下的很多企业，餐饮、美容、美发、娱乐活动等价格蹭蹭上涨，大家为了好的体验也越来越舍得花钱，这些都是消费升级的表现。电商会走完实体走过的路，这是一个螺旋式上升的过程。所以本质上电商在不久的将来，部分平台也会完成顾客的消费升级。所以我认为在祖国日益强大的未来，我们国家的消费理念应该是朝着新奇特、品质在发展的。虽然这两年直播低价，电商低价，到处冲刺的低价也确实很容易打动顾客。但是我认为除非你是专业做清货的，否则还是做品质品牌新奇特，它的产品更容易长久稳定的发展，更容易获得利润。 好了，以上是我的经验分享，如果大家想了解更多关于类目、直通车、运营等知识，可以扫描下方二维码，保存跳转后的二维码图片，在微信上扫描添加好友来找我进行咨询吧！
| 
QQ好友和群
