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今天要给大家分享的是一个做作淘宝男装的案例。下文以第一人称自述。 去年6月份开始创业做淘宝，和所有刚做淘宝的商家朋友一样，几乎一切都是从零开始，也没有什么货源，都是从1688代发。 自己摸索了两个月，到了8月份的时候，店内宝贝差不多有30多款，也都有做一些基础销量，几百块钱是实实在在地花出去了，但是访客一天还是几十个。 9月初，在百度上突然看到了学院老师的视频，感觉听本人说话好亲切啊，讲课的逻辑性也特别强，然后就是接下来的每天只要有更新视频，我都会去听，所以其实学院老师真的对我帮助很大，学到了很多对于新手有用的运营干货。 正式报名是在10月底，到现在将近五个月的时间，店铺流量基本上已经稳定了。 （以下是目前店铺的后台数据） 其实大家可以看到店铺目前主要的付费流量就是直通车和超级推荐，因为像服装这类的经典非标品大类目，现在想要做好，其实是离不开直通车和超级推荐的。 直通车能带来精准标签人群，而超推呢则可以获取更多首页流量。 所以接下来我跟大家分享一些自己运营店铺的心得和感受，主要是关于怎么让直通车和超级推荐配合，给产品达到最佳引流效果！ 1直通车与超级推荐的区别 ①流量渠道： 一个主动搜索一个被动展现。 直通车是搜索式流量，属于人找货。 超级推荐是推荐式流量，属于货找人。 一个完整的流程链就是：买家搜索了某款产品，系统就会为其打上一个标签，然后后期就会主动给这个买家展现有相关标签的产品。 ②推广主体： 直通车推的是单品。 超级推荐除了能推单品，还能推图文，直播等不同形式的内容。 ③推广位置： 直通车的推广位置就是在买家搜索后的结果页面。 超级推荐的推广位置就覆盖得比较全面，比如首页、购中、购后的猜你喜欢，有好货，收藏夹和购物车的页面等等。 ④转化周期： 直通车的转化周期相对短，因为买家带有目的性的去搜索，所以只要产品竞争力够再配合上直通车，快速形成下单不是问题。 超级推荐的转化周期相对长，不过他成本低还有根据标签持续追踪的能力，可以很好的提高买家的购买意愿，所以只要你玩转了人群标签，产品的首页流量爆发也是指日可待。 2直通车与超级推荐的使用 ①直通车和超级推荐到底哪个对店铺发展有更好的推进作用？ 其实简单说，店铺想要做好，就需要你紧跟平台的发展变化。 自从淘宝重磅推出超级推荐这一推广工具开始，大大小小的变革就接连不断，去年双十一前夕更是首页大改版直接让猜你喜欢C位出道。 这一系列的举动足以看出平台未来的发展侧重，以及现在买家购物习惯的切实改变。 所以，从店铺流量多元化的角度来说，从流量量级的稳定度来说，这两个推广工具不仅都要用而且还要都用好。 ②直通车和超级推荐要怎么配合才能产生最佳效果？ 在新店或是店铺人群标签还没有一个初步形成的情况下，操作时应该：直通车一马当先用于养权重拉精准标签。 直通车可以通过添加精准长尾关键词和精选人群定向，来快速拉回人群标签之后，这个时候就可以配合超级推荐的新品推广。 在店铺人群标签稳定的情况下，这个时候我们是这样操作的： 首先人群稳定的情况下，说明直通车的权重此时应该是比较成熟的了，针对直通车部分，只要保持自己的节奏做不间断地优化提升就行。 然后超级推荐这可以新建一个自定义计划，优化目标选择促进成交。 再添加多款有权重有一定流量基础的产品。 最后投放时段和地域可以更有针对性地来操作，比如自定义重点投放点击率转化率投产好的时间段和地域。 所以其实超级推荐怎么选择推广方式，其实是根据你的店铺人群来操作的。 因为超级推荐是推荐式流量，他是根据你产品标签和买家标签的重合度来被动展现的。 我今天的分享就到这里，其实关于这些内容我分享得还是太少， 老师的私教班整整用了40多节课透彻地讲解了超级推荐和30多节课讲解了直通车。 归根到底，日常操作店铺必须先知道每个推广工具到底它的操作逻辑是什么，再结合自己店铺的核心问题细心分析，才能有效的解决店铺问题。 欢迎大家扫描下方的二维码，添加老师的微信，为你的店铺答疑解惑。
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