我是一名90后淘宝创业者,在淘宝领域已经奋战6年多的时间了。目前拥有5家淘宝店铺,每个店铺的收入都还算不错,一个店铺一年可以赚到100W+,大家可以看看我其中一个店铺的数据图。 最近有一些想要开店的小伙伴在微信上问我,淘宝开店卖什么好?首先,我希望大家明白一个道理,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。淘宝店铺卖什么好和你能不能卖是两码事。很多类目虽然看起来能做,但是对于小卖家而言是不太友好的。比如说服饰鞋包、食品、家具家电等等。一个是由于类目资质的问题,一个是由于运营成本的问题。 不要被一些强调产业链的大佬给搞懵了。你这样一个新手,如果要搞淘宝做个兼职还得去对接一个产业链,养一个运营团队、美工、客服,这不是白开水喝多了没消化吗?当然了,我这里并不否认产业链的重要性,只是说大家要搞清楚自己的处境和阶段。什么阶段更适合什么样的模式。类似于我都吃泡面了,你还跟我说吃泡面不健康。 所以如果以上那些产品不适合你,那么接下来你就需要自己去选品了。 首先,如果你暂时不知道卖什么,那我们先用逆向思维来思考不要卖什么。我经常一把鼻涕一把泪的劝那些想要从事电商行业的新手卖家,别一上来就去做服饰鞋包。为什么?因为服饰鞋包市场竞争恶劣,对选款的要求很高,规格又多。一件代发的话还好,如果自己囤货,那资金要求就非常地高了。你看一个鞋子有多种颜色,还有多种尺码,你说你得囤多少?所以毫无疑问,小众的冷门产品才是我们新手卖家最好的出路。可是问题来了,冷门的小众产品要怎么去找呢?判断的维度有哪一些呢? 如果通过生意参谋看到你这个类目的人气有几千,转化率也有10%以上,而且在线商品数也不是特别多,那么完全是可以做的。因为小众所以竞争小。虽然同样市场也小,但是只要你做好了,整个市场都是你的。比如说我最近查到的这样的一个产品数据。 看到这个产品的数据没有,竞争不高,搜索也有,这就是典型的小众产品。当然了,这里不是让大家去卖伟哥,只是举一个例子。 当你发现这样的一个产品之后,你还得去查运营这个类目所需要的资质。比如说伟哥这个关键词在保健品类目是违规的,但是在处方药类目是合规的。所以在线商品数量少,并不是卖的人少,有时候具体情况还真得入行了才知道。这是我从一个保健品类目的运营哪里了解到的。具体情况一定要具体分析。 除了查询资质,你还要通过相关的货源渠道去对比淘宝市场上的价格,看看是否有利润空间。从找货源的角度来说,无非就是线上一件代发,线下实体批发。想要了解具体的找货源的方式的话,可以扫描文章下方的二维码,保存跳转后的二维码图片,在微信上扫描添加好友,找我进行咨询学习。
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