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很多人在问新手怎样开直通车的问题。其实，直通车整个底层逻辑并不复杂，对于大家来说，最难的最重要的可能就是点击跟转化的问题，其中就涉及到选词跟出价。 很多人整天拿个计算器在那里算这个价格卖多少、那个价格卖多少，我觉得很扯。就算是专业的车手，他每天都要操盘很多的数据，怎么可能天天拿个计算器去掐每个词的出价多少钱？我们应该通过数据的反馈来决定选词和出价。要知道，初始出价，你只能按一个平均出价去出，不是你一上来就能开到一个完美价格的。这个价格跟你的店铺点击、质量、得分都有关系；所以，你觉得你一上来就能出到一个好价格？肯定是不可能的！ 那我今天主要讲的是如何选词和出价。关键词的选择，我教大家一个定向法则：就是大家在选择关键词的时候，只要记住一个就可以了。然后你的词与产品一定要是高度匹配的。切记！不要在初始状态，乱开泛人群。 比如我自己，初始状态先弄30个词开，开完之后，我就开始测词。要知道，数据是直观的，通过数据可以反映出我们开的这个词有没有必要留？如果没必要，我们就要把它删掉。 我一次开30个词，先把词选好，全部选用与产品高度匹配的，选完之后，我再看这30个词里面，大概瞄一下每一个词的平均出价是多少钱。如果没有展现，我就给它加价，每次加价的比例是增加30%，一点一点增加，直到它有展现；然后展现到100之后，我就把直通车词给它停掉，把它价格修改到最低价，然后再看这30个词，点击率合格的我就留下来。点击率不合格的我也不会轻易放弃，我会再测一遍，价格复原再观望一下。点击率非常不好的直接给删掉，我们再添加词。 可能最后留下来只有几个，没关系！这些词绝对具备高点击，我们做直通车一切都是为了点击服务的。只有点击上来了，你的质量得分才会好，只有你点击上来了、PVC好了，那你的ROI二投产就会高。投产高了那你就有勇气干，敢往里面砸钱了 我一直强调，只教你选词没用，能教你测词的才是最核心的。我敢说，没有哪一个人可以不实战，光靠选词的。能不能给你带来高效益，绝对跟你当前产品的图片跟你当前产品的权重，以及你的排名都受到了莫大关系的，所以你想，在你的直通车权重不高，你单品权重不高的时候，你能开到一个很好的词吗？你能出到一个很好的价吗？当然不能。所以不妨用我教你的方法去测试一下就知道了，实践出真知！ 以上就是，今天我分享给大家关于出价和测词的小技巧。这些内容比较泛技术，如果大家有不懂的地方，可以扫描下方二维码添加我微信，让我为你详细解答。 | 
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