这次分享的学员,先前从事摄影工作,用终极蓝海玩法操作,配合自己选品方面的独到眼光,一店产品刚上架半个月的时间,就出了小爆款,订单稳定在40-50左右。 二店自去年5月份操作到现在,期间因为有事,9月份之后就再也没有管理了,这个月一看,每个月还能保持一万+收入,真的很厉害了,接下来打算全职去做,计划今年再开两个店铺,做起来后会考虑做团队。 下面是该学员的案例分析。(以第一人称自述) 我是个小白,完全没有接触过电商这个行业,之前做过会计、美工,再到摄影,当时还开了个小工作室,给别人做一些箱包设计及拍照,但由于行业竞争激烈,也赚不到什么大钱,就想着换个行业或许会有新的机会。 和学院老师的缘分,要从一篇有关淘宝无货源文章,在网上看到,感觉是个机会,又多方打听了解了一段时间,再结合自己的实际情况,19年双十一确定了要报名课程。 当时评估了好几个项目,最终觉得无货源风险比较小,对淘宝技术要求也没有那么高,且不受时间地点的限制,感觉比较自由。 即便赶上疫情不能出门,还是在家里看课程,因为没有经验,足足看了五六遍才开始操作。 目前共操作一个店铺,已经有四个月没有打理了,仍保持每月一万+的收入! 店铺相关历程 一开始直接用课程中的终极蓝海玩法操作,做的是多类目。 上传了大概11天的时间,店铺宝贝也有400+,其中选到的一款儿童防护帽已经开始出单了,一般稳定在40-50单,最多的时候有70多单,算是个小爆款了,当时也是很激动,在完全没有推广的情况下,订单就起来了;但好景不长,只维持了一周的时间就出现了危及交易,宝贝当晚就被下架了,我的第一个店铺就此被封。 之后就停了一个月的时间,开始找问题,期间又多次看了几遍课程,也做了相关的笔记,还听了很多学员的分享,查看朋友圈内容,从中找答案,不断提升自己。 5月份新开了第二个店铺,通过终极蓝海玩法,同时配合产品破0,店铺数据起来得很快。 下图是我店铺的一些数据图: 如图是店铺近一年的数据图,从中可以看出店铺基本呈上升的趋势,在10月份达到峰值,数据直接高于同行同层平均的一倍多,支付转化率高达4.56%,店铺发展趋势迅猛。 上图是两个利润统计表,一个是一淘的利润统计,一个是从拼多多下单的利润统计,利润率基本都在35%~40%之间,这几个月平均下来基本都有1万多块,最多的时候到了13000。 我是如何操作店铺 从去年9月份上传完产品后,到目前为止大概有4个多月没管过店铺,单店还能保持1W+收入,和大家分享一下我是怎么做的。 选品部分: 首先选品我用的是 Top20万词表,把里面的词拿出来进行拆分,到金狐去搜索、筛选蓝海品;还有从金狐软件里的蓝海词库直接找蓝海品,直接搜索想做的应季时效产品;再有就是从同行店铺选品。 我用得最多的就是在金狐里输入一些应季词或人群场景、爱好等词语来进行选品。比如人群需要用什么产品,或者这个节日能卖什么产品,我就直接把这些词放到金狐去搜,选择关联热词,找到你想上的产品进行二次搜索。 比如开学季和妇女节,直接在金狐里面搜,选择关联热词就会展示跟节日相关的一些产品,也可以多搜集一些动词或者形容词,也可以找到一些蓝海品;当然也可以直接在淘宝搜索。 比如说常见的动词:挤、切、爬、挡等等,我之前就在这里找到一个蓝海词叫木工切板神器,在淘宝综合排序的第十一页,从人群来看属于木工为主,相对来说还是很蓝海的,就可以继续挖掘木工人群背后需要的产品有哪些,比如轨道滑台,铅笔和手套等等这些产品。 场景词也是可以的,比如办公室、宿舍、果园、厨房、菜园等等;大家在平时要多收集,到时候可以直接拿来去搜。 之前我就通过办公室这个词找到一个产品叫办公室挂脚,这个产品目前还在持续出单。 注意:在确定产品是蓝海后,要重点看一下蓝海产品的实时搜索趋势图,选择平稳或者上升的。 其实,关于找蓝海产品词这一块,我刚开始也是迷茫了一段时间,课程中的方法有很多种,但是真正去搜索的时候,脑袋一片空白,都不知道搜索什么,其实还是经验积累得太少了,一定要实操,多查多搜,总结积累。 关于标题: 找完蓝海产品之后,接着就要找蓝海标题词用来组标题。 我之前找的一个蓝海产品是踢脚线带 LED灯,如图: 先从蓝海产品词拆出相关产品词,如LED提脚线,然后直接在淘宝搜索,找到跟你想做产品相符的宝贝标题,找出大概8~10个,然后从标题里面拆分出更多的产品相关词,接着把相关产品词拿到金狐直接搜索,卡词条件可以适当放宽,筛选出更多的标题蓝海词; 最后把筛选的蓝海标题词都拿到淘宝搜索,验证是否跟产品相匹配,只要能搜索出你想做的同款,或者类似产品就是匹配的,这个是很关键的,如果不匹配进来的流量就不精准,进而影响转化。 这款产品当时上架后第4天流量就突涨,直接就有200多访客,有很多咨询问题,再加上这款属于定制产品,比较专业,但上家回复不及时,不久就果断把这个产品下架了。 组合标题时要注意,蓝海产品词一定要保留原有格式,不能拆分或在中间加字、减字;它主要起引流作用;组合完标题后,需要对标题进行检查,看是否会出现违规词、品牌词等。 主图方面: 上传产品之前我个人都会把主图重新做一遍,尽量做到词图匹配,迎合买家需求,虽然耗时间,但点击效果会比较好。 比如这个婴儿拍嗝拍痰器,第一张图明显没有后面两张好;这个产品的购买人群针对的是宝妈,主图上还原买家的使用场景,会让买家认为你的产品就是为它量身定做的,点击的概率也比较大些,主图文案直接写产品的用处,越精简越好。 因为顾客买的不是产品本身,它是买的产品的好处,就像汽车破窗器: 一秒破窗这个词直接就凸显出这个产品的好处,就是破窗速度快,能够快速脱离危险,这样的文案才会比较吸引用户点击。 后期优化: 上传完产品后,有访客的宝贝我会做一下评价优化,资源可以联系助教老师推荐,尽量穿插着来,这样有好的评价可以快速提升转化;关于如何写好优质评价,大家可以回顾一下课程,里面都有详细的讲解。 建议:对于新手来讲,刚开的店铺只要有买家咨询,适当亏一点成交也是可以的,可以参考课程中的不通过SKU单独打折的方法,能够有效积累店铺权重;再有就是淘宝的官方活动也要积极去报名,增加店铺曝光量。 欢迎大家添加下方的微信,老师会为你的店铺进行答疑解惑。
|