|
我是一名90后淘宝创业者，在淘宝领域已经奋战6年多的时间了。店铺收入还算不错，一年可以赚到100W+，大家可以看看我的店铺数据图。 前段时间有一个朋友跟我说他的店铺有着不错的流量数据但是店铺的转化却很少，想问我是什么原因。因为可能导致店铺有流量无转化的情况的原因有很多，如果没有对症下药，效果肯定是不好的。所以我就直接让他把店铺弄给我看。 因为说他的店铺有不错的流量，所以我就直接去看了他的宝贝详情页。他的宝贝详情页倒是没有什么太大的问题。我又看了一下店铺其他方面的情况和数据，最终可以断定他的店铺之所以出现这样的情况是因为他的店铺流量不精准。 流量不精准的意思就是进入他的店铺的顾客人群跟他的产品定位不匹配。也就是说他卖的产品是偏向于高端的产品，也就是说面向的人群应该是高消费的人群，但是却有不少低消费人群进入了他的店铺。举个例子，他的店铺卖的产品价格都是1000往上走的，而进入他店铺的顾客有很多都是平常买东西都是买那些百八十块的，那么转化自然就不会高了。 那么为什么会出现流量不精准的问题呢？最根本的原因就是店铺人群标签被打乱，或者没有进行精确引流。人群标签被打乱的原因主要有两个，一个是低价冲销量再提价，第二个是虚假交易、虚假点击。 我问了我的朋友，他是不是有过用低价来提升店铺销量，等到销量起来再去提高价格的情况或者有过虚假交易、虚假点击的经历。他给我的回答是没有。于是我就去看了一下他的直通车后台，结果果然发现了问题所在。他的直通车并没有开启精准投放，这就是原因所在。 因为他的直通车没有开精准投放，所以会出现他直通车投放的人群大部分不是属于他需要的人群的情况。这就意味着他的直通车白白烧了很多钱，做了不必要的引流。所以他现在的首要任务是去减少这部分人群的，增加精准人群的流量，从而改变系统对你的判断。 我这边是建议他通过直通车去提高流量的精准度。先利用市场行情里的买家人群画像，找出整个行业性别占比、年龄段、单笔消费价格等，在组合出符合店铺的一类人群，然后将组合好的人群添加到直通车精选人群中，采取人群高溢价，关键词低溢价，假如条件允许也可以高出高溢。 把优选出来的标签组合起来溢价就可以了，按照单笔类目消费+性别、性别+年龄、性别+月均消费水平，消费水平根据客单价高低去添加，客单价也高选择的标签金额就大一些。 关键词选择的都是先前转化好的词，其他操作都是一样，总的一点就是让自定义人群拿更多的点击。 今天的内容就分享到这，如果你对于文章还有什么不懂的地方，或者想要知道怎么去提高店铺转化率的话，可以扫描文章下方的二维码，保存跳转后的二维码图片，在微信上扫描添加好友来找我进行咨询。
| 
QQ好友和群
