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下文分享一个学员的案例。（全文以第一人称自述） 我2017年大学毕业，做过淘宝客服，但18年辞职了。兜兜转转，在19年的时候开始跟朋友合伙开了工作室做女装，没做起来赔了10多万。20年6月份又开始想创业做淘宝，家里面也支持了几万块钱，但是这次谨慎了很多，不敢冒冒失失做事情了。 后面网上接触到了学院的老师，连续听了几个视频，这里也跟大家说学院老师的课程，是从基础一步步到高阶再到整体思维，专业又负责。 （以上是店铺目的数据） 接下来我给大家分享一点我自己跟老师在课上所学的经验，其实不管是流量还是销量，都没有准确的整体运营思路体系。 今天就给大家分享一下新手开店必经之路：1:选类目 2.选款 3.客单价 4.找对手 5.制定计划 ①选类目：如何选择竞争较小的类目 大家都知道现在的淘宝流量都会偏向于天猫，C店很难存活，不说权重方面就是排名都是优先天猫，这是没办法的事，所以我们就要学会区分这个类目下，天猫和C店的竞争环境，确认C店是否能够存活。 如何区分呢?学院老师的很多视频里面都有分享，生意参谋-市场-搜索分析-搜索类目词-相关分析-时间7天-商城点击占比。 这部分我们重点看商城占比，也就是天猫店占比，比如看到我这个类目的天猫占比在60%左右。 怎样才能做到？当然这个占比是越低越好，一般超过70%,我就奉劝大家不要做这个类目了，如果是你天猫店的话当我没说。 小总结：结合自己线下的资源到市场上看看竞争度，如果没有超过70%还是可以做的，越低越好。超过之后真的很难存活! ②选款：如何选择款式 款式、材质、风格特别重要！如何选择市场上欢迎度比较高的属性呢？ 生意参谋-市场-市场排行 这里可能会有人说这些都是品牌，你不要在意什么品牌，只看他的产品属性、参考风格就好。 小总结： 选出类目，选好款式属性，下一步定价。 ③客单价: 产品定价 其实定价方式很多种： 1. 所有成本+利润 2. 市场受众价格 3.市场10强链接的平均价格 任何一种定价方式都可以，建议三种都来操作一遍，最后取一个最舒服的售价。 当你觉得自己随随便便上个链接、随便定个价格、随便刷一点、开车买一点付费流量、佛系运营，我作为一个刚入行半年的卖家都建议你不要做了！做淘宝真的真的不是一般人能扛下来的。 ④找对手：如何找对手 根据自己水准找对手，小卖家有小卖家找对手的方式！要找出目前阶段自己可以追赶的对手。用麻雀老师的一句话，你直接对标行业类目top，店铺直接就夭折了。 注意竞争对手一定是产品属性、风格、价格相似的，简而言之就是针对的客户群体是一致的！ 找到对手之后，分析对手数据的哪些点呢? 1. 流量渠道 2. 销售额 3. uv价值 4. 引流词 5. 成交词 我们再来了解淘宝搜索系统：坑产、销量、递增、是永恒不变的死道理。 学院老师经典话术： 淘宝不是有流量才会有销量 ，是有销量之后才会有流量。 大家是不是有时候会发现自己的链接流量本来涨了一段时间之后，没有几天又开始掉，一度以为自己链接出了什么问题或者被隐形降权了。其实就是你的数据没有达到标准而已。 ● 淘宝为什么给你流量？ 当你的产品操作达到系统数据值的时候，也就是坑产超过竞争对手，淘宝就会给你的产品一定的流量来测试这款宝贝是否数据达标，就是老师说的入池。 ● 流量给你之后，没几天又掉了？ 非常浅显的道理，前期宝贝数据做得多漂亮，人工+真实数据做得再好，但是后期转化、坑产、销量、UV价值、收藏加购都做不到，那为什么还要给你流量。 ● 掉流量的因素就是：入池后的数据没达标而已。 想要保持维护好流量，就按照市场的各种平均数据去维护就好了，当然想继续冲的话，也可以继续往上冲，加大推广，付费、免费一起扩大推广。 ● 现在做淘宝=选品能力+运营能力+资金能力 这就是整个新店从零开始的过程，只要每一步都用心做好，店铺自然就会顺势而起！根据自身货源的优势，选择自己要操作的类目，再分析类目里受欢迎度最高的款式风格、价格、最终确定款式。 如果你款式选对了，后续操作基本上围绕竞争对手，不断地根据数据分析来操作，这也是一个合格淘宝运营最核心的部分：学会数据分析，上面提到的三者缺一不可，那么八九不离十你不会差到哪里去。 更多的店铺类目的操作玩法，欢迎添加下方老师的微信，进行交流。
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