我们不管是大类目,还是小类目,首先在运营之前要明白自己这个类目的运营思路,如果在初期类目的运营思路产品偏差,那么后期所有的工作都是事倍功半。 对于非标低客单价商品: 1.消费群体特性,分为实用主义者和价格敏感型。 第一种是实用主义型:就是相对于关系性价比、产品实用性,这种人群有很多。例如拖鞋,消费者一般就关注款式怎么样,拖鞋穿的舒不舒服,多少钱。 第二种是价格敏感型:比较关注折扣的,同样的产品,如果只要是低价买到,他就感到很满足。 2.类目特性,非标品低客单价的商品一般销量都比较高,同时他受销量个价格的影响,并且比价严重,价格只有稍微上涨一点点,他的销量就会下降的非常大,但是这总产品的成本一般都是比价低的,比如5元的成本,你卖9元,那么你在价格不能下降的太大,否则就没有什么利润空间。 所以说成本一定要有优势,而这个优势是建立在淘宝规则上的。 比如折扣,淘宝上有很多折扣活动,一般是七折,六折出售,所以我们的一口价不要太低,而且没有价格优势,我们不推荐做,因为这是走量的。 3.经营特点:低毛利率,高退货率,低价走量,比如售价是6元,那么成本价可能就只有4.5元,而且每年双十一的时候,退货率都非常高。 比如T恤女,他的客单价不高,毛利润低,所以只有低价走量。 4.运营思路:款式在首位,因为款式决定你的成功率,我们找款可以通过1688里面进行找款,还可以在自己店铺已经拥有的宝贝中,找出合适的的产品进行打造。 价格第二,这个会决定你的市场份额,价格竞争可以通过优惠券、打折、试用来前期占据一定量的市场份额,以成本作为核心点,就算赔本卖,也要把访客粘性提高起来。 有价格优势的供应链,例如你的快递费比别人便宜,你的包装费用比别人便宜等等,这需要跟本地的快递公司进行洽谈合作。 优惠营销,满减、满送、优惠券、买一送一、收藏加购送礼品等。 关于更多淘宝店铺运营的内容,欢迎添加微下方的微信二维码,进行咨询并领取干货。
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