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很多卖家把店开起来，把货上个架，然后就开始等出单。等着等着，就很疑惑：为什么我的店铺开了半年只有几个访客？接下来就大家讲讲大部分人开淘宝店中会遇到的一些问题。 问题一：盲目跟风，不懂选品逻辑和技巧 一些新卖家刚刚进入淘宝，特别单纯，看什么火卖什么，没有任何的市场分析，结果到最后，头部卖家钱是赚得够多了，而小卖家却开始怀疑人生。事实上，电商能不能成功，核心在于选品。选品就是选择细分市场，在类目细分关键词下寻找市场增长点，吃增长红利。 在选品的时候可以重点关注生意参谋、市场搜索词排名。每天统计前50名，找到在增长同时其他竞争对手还没有发现的关键词，然后去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，看中差评），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。 问题二：没有定价意识，随意定价 淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝上，这个理念就是失效的。还是以淘宝上文胸产品为例，在线下渠道，品质不错的文胸一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。 问题三：完全依赖直通车，不懂先自我优化 所谓自我优化，也就是优化你们在淘宝购物经常看到的图片、标题、详情页面、商品评价和问大家这些。这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。付费推广必须要在自我优化好的基础上！就拿主图来说，淘宝上卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3。 问题四：自己闷头干，不去分析同行数据 今天的淘宝更加成熟，要能从生意参谋众多数据中理清关系，抓住重点。目前数据分析能力对多数中小卖家来说是比较欠缺的，还需要尽快弥补。弥补这个缺陷最简单的方法，就是分析同行的数据。在淘宝卖货经营，最终要解决两个问题：流量获取问题和转化率提升问题。能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。如何更有效地推广是所有卖家都高度重视的问题。 问题五：盲目囤货，积压过多库存 做淘宝，最害怕的就是到最后囤积了一堆的库存。所以如果是新手，个人是比较建议以一件代发方式来着手淘宝。一件代发其实就是通过阿里巴巴寻找货源，然后将产品一键铺到你的店铺，客户下单成交后，由厂家直接发货。这样就避免库存积压，投入的资金也不是很多。 为了避免更多的卖家朋友们走弯路，我总结了淘宝开店常见的十种违规行为，还有一些规避方法，需要的同学可以扫描下方二维码免费获取！
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