首先,我们看下,节日营销的特点及优点:对于一般品牌来说,节日营销的目的就是品牌曝光或实体产品的销量转化,不过对于大部分内容创业者而言,节日营销更多的是代表一种蹭热点的方式,主要目的就是为了曝光和涨粉。 从蹭热点的角度分析,常见的主要有下面几种方法: 1、形式上蹭热点 并非所有人都了解每一个节日背后的历史文化背景,也不是所有的节日都有深厚的文化内涵,形式上的庆祝就可以满足很多人对过节的需求,因此在进行节日营销时一定要重视在形式上的变现力。例如:即将到来的春节,商家会将自己的店铺设置成红色调来迎合春节,这种方法优势在于,对用户认知要求低,用户接受程度高。 2、情感融合与延伸 像端午、中秋、春节等这种文化内涵深厚,牵动人们情感的节日,充分利用这种节日属性,更容易触动观众的内容,从而成为爆款。因此,这种方法的核心要素是用户的情感需求,挖掘节日本身承载的大众情感,把这种情感与内容巧妙地融合,让观众产生情感上的共鸣,从而拉近内容和观众的距离,产生信任感。 目前常见的方式有以下3种: 1)总结、对比、盘点类 这种方法适合元旦、春节这些象征着结束和新开始的节日,例如:在进行站外推广引流时,可以通过发送用户在评论区记录下自己的2019年,写下对2020年的愿望,同时转发引流。 2)聚焦人文关怀,用情怀打动观众 这种方式比较常见,通常围绕自我、回忆、梦想、爱情等话题展开,主要目的就是走近观众内心,例如:感恩节可以以“你心中最想感恩的人”为主图设计文案或相关产品图,通过温暖人心的内容,引发用户共鸣。 3)将节日与运营活动结合 在节日之前,或节日期间开展运营活动,将节日本身的元素和活动结合,吸引观众参与,这也是一种重要的节日营销方式,而最常见的方式就是抽奖,这种活动最主要的点在于奖品,奖品是否有吸引力是决定观众是否参与的关键因素。 总之,借势营销能给你的店铺带来流量和销量,各位商家小主们一定要一起重视。 同学们如果还有其他电商方面的问题,可以添加文章下方老师的微信,在微信上找老师进行咨询。
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