今年感觉是卖家们不容易的一年,即使不容易,也要大干一场。通过运营推广,使店铺在活动来的时候做得更好,若想做好店铺,无非就需要引流,相信很多商家都是使用直通车推广营销。 接下来我给大家介绍一下黄金直通车玩法思路,具体实操步骤分享! 今天分享的内容是围绕人群规划,快速地入池黄金直通车玩法: 在了解黄金直通车玩法之前,我们先了解一下直通车的扣费公式: (1)直通车点击扣费=下一名出价*下一名质量得分/自己的质量得分+0.01 (2)直通车最终扣费=关键词出价+关键词出价*(1+人群溢价)*时间折扣 直通车玩法思路操作方法:关键词需要正常按照自己排名需求出价,然后,时间的折扣建议是33%,人群溢价是200%。 什么原理: 据了解一个商品无论如何都是有人群特性,有些人群数据表现好,有些表现相对会差一些,这个时候,我们需要通过提高人群溢价,让自己可以获取到展现,跑到有效人群上面。 按照第二个公式,时间折扣可以低一点,这样在保证扣费不变的情况下,可以让有效点击,增加转换或投产的人群,从而保证整个规划数据效果。 具体实操步骤分享 关键词设置: 我们可以新建一个标准计划,新品方面建议根据自己规划词路的核心词,扩展词添加3-5个精准的词,老品建议看流量纵横的搜索来源词,将访客和转化较多、较好的词,加入3-5个进入直通车中。 人群设置: 直通车流量解析里人群画像分析,根据这里面的人群画像表现较好的人群添加进去,溢价200%,然后,等待测试数据反馈就可以了。你也可以提前测试好自己高品质的人群再加进去。 创意图的设置: 创意图和直通车词的匹配程度,会直接关系到计划点击率和质量得分。 创意图在放上之前就需要测试好,点击率最好是行业均值的1.5倍以上。 时间折扣: 时间折扣的设置为33%。 地域设置: 若是偏远地区的话就不开。 这种玩法,在前期一定要规划人群,然后通过人群的高溢价展示和点击,约束到有效的精准人群,形成精准的标签。但唯一缺陷就是在产品到了后期的时候,再继续这样去做,可能会限制人群展现。 以上经验均来自多年的店铺运营实操,做淘宝电商就是做细节,做好一点一点的基础,才会实现从量变到质变的飞跃。希望给更多陷入困顿中的同学一些启发,如果想知道更多宝贵的运营经验,想做店铺或者实训、学习实操运营秘诀都可以添加文章下方的微信进行联系。 |