本帖最后由 齐论西西 于 2020-4-9 02:01 编辑
每逢大促，对于运营来说，首先要做的工作主要分为以下几个方面：店铺大促活动方案、设计方案、预热方案、货品规划方案和店铺预热流量规划方案。以上几个方案是大促前必备的方案，也是关乎大促效果的核心。今天，暂时不讨论以上方案该如何制定，要分享给大家的是大促后该如何进行数据复盘。
淘宝数据复盘
一、店铺大促活动整体概况
活动前的方案很重要，但是，活动后的数据复盘也必不可少。数据复盘和总结是运营管理水平不断提升最有效的办法。
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1、预估和实际达成数据分析
前面有说到，一个成功的促销活动，离不开前期的促销方案和流量拆分及当天营业额预估。那么，当活动时间结束时候，我们必须要对自己店铺4大核心企业数据和预估值进行分析对比，四大核心技术数据即是：营业额、访客数、转化率和客单价。此外，还总结了预算付费推广，预热消费评估是否带来令人满意的结果的一天。年货节的正式活动1.24-1.28.我们可以算分别营销活动数据的这些天。而在节目中的实际对比度调整方案。
2、大促今年往年及日常大促数据对比分析
从过往经验中，我们教师可以通过分析年货节的每个时间段的购买学习情况和支付买家占比数量，分别把活动几天的数据信息统计出来学生进行研究对比。可以得到明显提高发现在哪个时间段的下单需求具有较高，哪个时间点的访客数不同文化程度的变化。由于企业不同店铺实际工作情况不一样，针对学生自身店铺可以做一个分时成交数据技术分析。 最后根据热点时间段可以考虑下一步调整活动动态刺激，提高成交量..
二、年货节各渠道流量情况
在做年货节活动发展规划设计方案时，很重要的一点就是我们针对企业各个渠道的流量数据进行预估，以及社会各个流量渠道的成交及转化等进行预估，这样的预估相对简单来说也是可以做到较高的准确定。最后，等大促结束时候，数据复盘需要针对各个渠道数据进行对比验证。做对比验证之前，首先要做的是首先要分析业务数据信道元旦的那一天。
三、推广相关数据
这类似于元旦大促销活动，一天的营业额是来自前热身，热身期和相对固定的自由流动的60％以上，我们能做的就是支付更多的推广。因此，付费推广效果分析解析显得尤为重要。 我们可以将估计的周期数据与日数据进行比较和分析。
总结：
注：年货节备货时，要根据自己店铺的整体情况，查看生意参谋，看整体的流量趋势，了解店铺流量获取能力；在资金方面，是否有富余资金周转；在看商品的基础情况，受欢迎度，是否热销，观察转化情况；生产商的出货周期；还有就是季节性产品的生命周期，在备货时都要考虑到。这些就是跟运营店铺相关的方法了。
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