本帖最后由 齐论西西 于 2020-4-8 13:18 编辑
现在电商行业选品是新手卖家第一道坎，尤其是在对淘宝平台不了解的情况下，选错了类目，你就很难赚到钱。 你最应该选择的是你最喜欢和熟悉的行业。
服饰行业发展应该是我们很多的小卖家进入淘宝时的首选，理由很简单：容易，市场经济需求信息量大。这无可厚非。然后他们就问我，你说我做什么样子的女装好?这时候，我都会反问一个问题（尤其是女性卖家）：你喜欢什么样子的衣服？这无可厚非。你喜欢什么样子的衣服，你就去做什么样子的衣服。
开个淘宝店什么类目好，去培训电商运营，多久回钱。理由如下：
(1)在这个世界上一定有一批人跟你的偏好是相似(甚至相同)的
这也是中国市场进行细分建立的基础：消费社会行为研究相对的同质性，对于没有任何一种文化消费偏好，一定会有一群人是一样的，也就是我们会有自己一个圈子，而在互联网上，你不用担心这个圈子太小。喜欢的多么奇葩的风格，都会有人喜欢一样的东西，这些人就是你的目标顾客群，所以，这样选择准备切入的类目，首先把人群画像给自己画好了。你的收入管理水平，受教育程度，年龄结构等等，这些影响因素之一就是你的人群画像。
(2)你自己最了解这个衣服对你的吸引点。
你为什么要选择这件衣服？真正吸引你的观点？是价格、款式、材质，还是其他的。DIY顾客财产本身已经决定了产品应该是什么突出的卖点是：因为市场细分的结果相似的是消费者的行为。比如自己是一个消费能力不错的，在选衣服的时候，款式是一方面，但是更注重衣服的品质，所以挑选衣服的时候，主要关注的就是细节做得如何、材质如何等等。OK，你的目标顾客群也会这么想，所以如果你做详情页的话，重点就去突出这些。
（3）网红时代的发展趋势
你不断的根据你自己的审美，根据你自己的判断去选品，进行合理搭配一些建议，然后你的目标市场顾客群分类开始研究关注你：这家伙的审美能力不错啊，这家伙的眼光分析可以啊！网红是不是就来了，而本年，你能够显着看到淘宝再从卖货往卖人去转变，他需要这些网红们给他发明流量，需要这些网红们能把花费者留在淘宝这个平台上，所以他会去拔擢网红。迎合趋势，为啥不干。
2、切入一个定位清晰的市场
我认为这是重要的，这是市场细分的必然结果。我们会通过分析各个要素去细分市场，比如年龄、性别、职业发展状况、受教育程度、收入管理水平等等，那么对于这种经济市场进行细分是否可以有效，会有这样一个很重要的标准：反应差异性。2、切入一个定位清晰的市场，对于相同的营销行为，你所选择的目标市场应该跟细分出来的其他市场存在着明显的不同。
例如，对于降价，应该有市场的爆发是非常敏感的，和一些非常敏感的，如果你是敏感的，那么从这种行为的价格影响最小而言，这一细分市场是你无效。换句话来说，你这样一个细分完市场后，不应该通过利用价格战作为你的主要内容营销管理策略。 那么，我们如何切入这个定位良好的市场呢？事实上，淘宝已经在很大程度上给了我们很好的点，我们搜索关键字：鞋，搜寻结果前特定搜索结果页面中，会出现这样的：
淘宝将有很多的分类，当然，我们必须承认，一大一小两个不是神，他们无法保证，这是最有效的分类，这么多的商品呢，是吧！但是对于阿里巴巴后台的大数据技术支持，还是让淘宝的小二们在进行分析市场需求细分的时候比我们可以更有先天的优势。比如，在鞋头款式这个维度里， 圆头 、 尖头 、 鱼嘴 、 方头 ，一定会在某一些焦点上，对营销反应是不一样。例如，在不被人理解，就像女性职业“圆”与鞋样“指出”鞋女的职业生涯中，还有一个比较明显的差异会使其？ 教师，公务员，国企单位的员工比较喜欢圆头，外企白领，民营企业白领，你喜欢比较尖头吗？？ 当然，我只是把一块砖头扔在底部，研究消费者是一项技术工作！
3、选类目一定要看趋势
其实很多类目都是有一定的季节性的（在一年当中有销售的淡旺季之分），这样为了能够更好地安排你的运营工作流程（对的，很多时候，我们就是为了安排我们的工作，比如什么时候上新，什么时候补单，什么时候开车推广，什么时候开始做活动甩货等等）。 这里有一个免费的数据工具：ALI索引。 之前有淘宝指数，但是淘宝指数下线了，还好阿里指数承接了这个功能。
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