本帖最后由 齐论朵朵 于 2020-4-10 06:17 编辑
直通车在往后的淘宝版本中，钟会一直扮演着不可缺少的一部分。淘宝作为一个平台，也是为了利益，所以也不会是一个免费的平台。它不会平白无故的去扶持一个店铺，这也是直通车出现的原因。付费推广之后，它给你的扶持肯定会大于没有开车的店铺，你不推广我就不给你权重，没有权重就没有自然流量。
直通车开的好不好，这是评估一个运营是否合格的重要标准。但是不得不说，一个好的运营是用钱烧出来的！衡量一个车手的好坏我看来无非就是以下这几点：
第一：能否提高权重带动自然流量
第二：能否用最低的价格去引来做多的流量
第三：能否把一个沉溺店铺或者新店铺盘活
首先毋庸置疑，说的这几个点都是直通车完全可以做到的。其实说实话，当前可以用直通车赚钱的店铺我相信要比以往几年少很多，之前很多店铺都可能甚至没有开过直通车。刷单就可以完全把店铺刷上去，把自然流量刷爆，也让做刷单的在前几年赚的腰缠万贯了。
但是自从17年中旬到现在，刷单的效果大家可以明显看得出来，对刷单的打击越来越大。淘宝不可能允许这种BUG一直存在的，不管你刷的多么惊喜，这么大的平台其实你是不是刷单淘宝是肯定清楚的。现在可以说刷单是提高不了权重，对自然流量的影响可以说越来越小，这也是为什么现在很多店铺即便是赔钱也一直坚持开车的原理。（知了也是在这为了提醒很多新手朋友，不要在去一直刷单浪费钱浪费时间）
希望做刷单的朋友不要喷我，我只是在说事实。
首先直通车大家都知道作为一款当前最火的引流工具，可以说是当下做权重排名带动自然流量最直接有效的引流工具，它存在的意义就是可以为我们提供，可以通过操作来选择你想要流量。很多人问过我直通车究竟能不能带动自然流量？知了每次回答都是会说肯定可以的。买家通过搜索关键词看到我们的宝贝，在对宝贝的性价比以及内功满意之后进行下单转化，直通车的各项数据提升上去，宝贝的权重也会相应的提高，宝贝的权重高了自然流量就来了，从而去带动整个店铺的自然流量。
接下来我们一点点来讲解直通车，通常我们操作直通车第一步是什么？
选款
想把车子开好，首先你宝贝要过关。知了做车子这么多年，也见过很多比较牛角尖的掌柜。一心在夸自己的全网独一无二，价格最低等等，作为一名长期淘宝技术操作人员，大部分的款其实一眼看过去就知道好做不好做。本身选款我是不想说的，因为很简单，这里简单说一下，款式是一定要测试的！（当然这里排除掉以及很有销量基础的产品）我们不可以用卖家的思想去衡量一个宝贝的好坏，我们要让顾客说好。
上车之后，图片首先要测试好，店铺数据如果太少时间折扣可以选用行业模版，地域全开，关闭定向推广和智能匹配，关键词建议精准，出价可以高于行业均价10%，以免没有展现，人群要看宝贝是非标品还是标品，一般建议前期低一点，图建议这用一个图，为了就是不同的图对宝贝数据的影响，然后轮播。
这里数据要有一定流量，几十个流量可能会存在偶然性或者误差，我个人一般习惯性200以上点击量为依据去参考。这里需要注意一下，测款的宝贝可能基础比较差，所以转化率这方面可以不用管，流量没问题的情况下主要参考收藏和加购的情况就可以。另外也说一句，没有测款的宝贝尽量先不要去做销量评价基础，以免测款数据不好浪费钱。
关键词
关键词是我们计划的核心，比喻一下可以说是我们人类的心脏。它直接影响到我们流量以及我们的人群。
举个例子，大码女装。这款宝贝来说，在选词的时候，最主要的就是大码，所以在选词的时候我们尽量都要找接近大码的词，比如大码，胖MM，大码藏肉，加大加肥等等，如果不加这类型的会怎么样，对于这种女装大类目，流量爆棚的情况下，转化会惨不忍睹。所以，关键词是对一款产品的定位，让买家最直接了解到我们宝贝的一个点，选词的时候要慎重。
然后选词我们通常都会怎么去选？这里知了给大家说几种常用的：
1.生意参谋选词（自然流量转化的一些词）
2.对于宝贝一些比较有代表性的词
3.首页的类目词
4.系统推荐
5.下拉框
6.直通车后台-流量解析
7.竞争对手的转化词
8.宝贝属性，车手自己组词
9.辅助软件（比如魔镜、店查查等等）
淘宝首发：历年直通车心得，培训机构上万元也学不到的技术分享！
在测试关键词的时候，要根据数据反馈去不停的筛选，有的词可能点击率很高但是收藏加购转化都很差，这种词果断删除。我们要的是有用的关键词，当然在如果这个词对整个计划流量占比较大，要一点点的去降低花费直到删除。
精选人群
大家都知道现在淘宝自然流量是千人千面，有着人群标签这个说法，但是直通车并不是千人千面，也没有人群标签，我们只有精选人群。
说到人群标签这里多说一点，很多人不理解人群标签是什么，简单来说，一个买家在对我们的宝贝做了点击，浏览，收藏，加购，购买，以上每个操作都会形成相应的人群标签。每一类人都会形成一个单独人群标签，浏览宝贝的是一般的人群，点击宝贝的属于对宝贝感兴趣的人群，收藏宝贝的是非常感兴趣的人群，购买宝贝的人是忠实粉丝。
说回来人群，人群对于一个账户作用是很大的，不论标品还是非标品，人群都是要开的。一个账户前期要上分，上分的基数就是流量以及点击率，图我们都知道是影响点击率一个重点因素，人群也同样重要。
举个例子，还是女装。女装很大的类目我们都知道，比如你是一款适合年轻一点的宝贝，那么我们就可以不去投放年龄大的人群，这也就避免了一些垃圾流量不符合我们宝贝的。人群优化测试的标准跟关键词的一样，设定一个点击量目标，当这个人群点击量足够时，以转化率，点击率或者投入产出比来判定人群优劣。
一般前期测试人群建议把系统给的人群全都打开，自定义人群我们可以分为1级2级3级去测试，前期建议分开测试，后期在去组合。自定义人群有多个维度的划分：风格、类目笔单价、性别、年龄、月消费额度等等,不同的类目有细微的差别,比如女装类目是风格,汽车配件类目的汽车品牌,童装类目的宝宝性格等.
在对宝贝进行自定义人群设置时，需要对行业以及生意参谋中访客进行分析，并结合产品自身属性进行设置。提高宝贝推广人群的精准度，提升点击率，转化率等。在不参考数据情况下可以结合宝贝属性做基础溢价，去看每个人群的引流能力与转化效果。其实我们店铺后台就有一个地方，人群画像也可以作为参考。
这里多说一点，我记得之前有一个朋友联系我说：知了，为什么我的人群覆盖数很少？所以大家在测试人群的时候也要注意覆盖人数这个数值，这和我们的关键词是直接挂钩的，比如我们的词本身就是精准长尾词，那么搜索指数本身就很低，我们在通过人群去精准流量，覆盖人群当然会小。
创意
很多账户做不好，就是因为点击率。毋庸置疑的是图对点击率影响是最大的，尤其是标品。在有了标品和非标品区分之后，标品我们都习惯的去卡位置操作（后面在说为什么），在我们高价格卡位之后让宝贝展现给买家，这时候能不能打动吸引住顾客，图就是扮演着勾引者这个角色。
为什么车图叫创意图，这里就要说一下创意。这个解释不透，同样的产品同样的价格，两种不一个档次的图片带给人的感觉就是不一样，这也是美工这个行业为什么有的月薪三千有的月薪上万的区别，反正知了我是做不了这个职位。
之前我看过一个人的帖子，说的是创意图其实和美工没多大关系，这一点我是很赞同的。一方面原图就在手里，在怎么去P也不能把短裙P成长裙，很多卖家在对产品的细节图上要求很多，那为什么不在拍图的时候尽量去把产品拍的更美观更高大上呢？拍的基础好要比后期让美工去加文案加色彩好得多！
知了操作直通车这么多年，也看过很多奇葩图，大家称之为“神图”。一些牛皮癣啊，纯文字啊，这些为什么可以火？当然我不是在鼓励大家用奇葩图，这类图虽然在点击率上会好很多，当然流量也会相对应的不精准。归根结底，创意图，更主要的是在创意上面。
另外创意标题这方面，没有什么可多说的，尽量包含主推的关键词，这样可以提高主推关键词的权重。
我们开车建立一个计划，前期最基础的有四个方面
日限额 投放平台 时间折扣 地域
首先日限额这个没什么可说的，大家根据自己的计划或者自己的条件去自由设置。一些账户权重稍微差的账户，通常也可以配合操作做一下递增可以加速一下账户权重的养成。
投放平台也是一样没什么可说的，主推的就是无线端，个别冷类目，PC的转化要好一点，这个相信各位掌柜也清楚自己宝贝的情况。
时间折扣
时间折扣主要说一下，这方面我们主要是以宝贝的转化为标准去设置，在生意参谋里面有一个整个行业的转化率趋势，如果店铺不部分都是同类型的产品完全就可以以此为基础去设置。在我们直通车首页里面，也同样有一个折线图，也可以作为一个参考点。参考数据和测试数据一样，要有一段时间为基础，也要有一定的流量，避免偶然性和不准确性。
当然如果店铺数据较少，可以选择行业模板先用着，等后期数据足够了在根据数据去调整。
地域
地域也是提高点击率的一个方面，前期我们如果数据比较少，可以除了偏远地区把地域全开，后期根据数据去调整。如果日限额比较少，可以挑选几个地域，怎么挑选呢？直通车后台-流量解析里面，可以根据主推的关键词，去参考。当然在生意参谋里面也有可以参考的地方。
这里要注意的是，一定要参考有一定流量情况下的数据，比如10个流量点击率50%，那有什么用？
非标品和标品
之前我在逛派代的时候看过一位车手大神具体说过这个，好像是@老司机玩车子 。这位老哥可以说对标品和非标品理解的比较到位，知了在这也简单说一下。
首先非标品和标品的操作方式是完全不一样的，举例来说：
大家可以明显看的出来，我们搜索海尔冰箱之后，显示的宝贝大致都是一样的，说明标品的这类的类目，产品的差异化太小，买家买东西的时候很枯燥，大部分都是一样的东西，只要价格合适，内功没什么问题就不去浪费时间比较，直接购买了。所以排名靠前的宝贝就要赚便宜，如果我们不进行卡位的话，可能连展现都没有，所以我们把这类产品差异性比较小的类目划分为标品类目，当然标品的类目直通车PPC是要高一点的，这个是没办法的，类目的原因。
男鞋就不一样，我们搜索出来的宝贝各式各样，基本可以说没有同款，像这类产品买家的选择性就会比较大，不会想标品那种思想枯燥，在购买的时候就会多看多比较，所以我们操作这类型的店铺就不需要去卡位操作，完全可以通过人群去精准流量，也就是上面帖子说的人群部分。
批量推广
最后我们说一下近期刚出现没多久的批量推广。其实这是淘宝为了给懒人的一些福利，可以说是很智能化，不需要像标准计划那样麻烦的调整，词这些都不需要你去选，系统会自动根据你所添加的宝贝属性去匹配关键词，你只需要选择一批关键词就可以。
可以说这像推广给了一些冷类目机会，像零食类目，杂货类目都是非常适合推广的。比较店铺推广马上下线，而批量推广的出现相对全店推广，更智能，操作也简单。
比如下面这类型店铺，属于很冷很偏的类目，如果标准推广的话宝贝很多，每次调整也很麻烦，而批量推广就是一个机会。
在操作批量的时候，知了建议大家在添加自选关键词时，要注意到关键词的是否与你所选的宝贝匹配，尽管关键词是精准匹配的，也经过一次筛选，将不相关的词进行删除，这样可以让流量更加精准。
像款式很多需要测试的时候，批量推广也是比较建议的一种测款方式，总之是比较省事的。但是效果方面肯定要不太如人意，知了自己操作的过程中也是感觉效果不怎么样。总之大家需要的可以试一试，效果不好可以关闭。
定向
定向火爆一时，网上也是各种手淘首页流量做爆的店铺。总之知了看见了很多“大神”会拿着一个案例店铺不停的去宣传，去接客户，但是说直白了，给你一个一模一样的店铺你还可以做得起来吗？答案大家心里都有数。
说实话手淘首页流量做起来运气成分也是比较大的，因为你不知道为什么它就做起来了。做爆这部分流量主要还是做定向猜你喜欢这个位置，其实没什么技术性操作，知了看来，主要是图，图能做好就可以
但是事实来说，这部分流量效果其实并不怎么好，知了曾经也做过很多主打定向的店铺。手淘首页流量确实很大，但是转化效果确实不怎么样，甚至很多做起来手淘首页流量的店铺巴不得赶紧让它消失，原因就是手淘首页流量不精准，很容易拉低店铺的转化率，人群标签混乱。
知了总结一下，我认为直通车不管在之前还是以后，都不会落下舞台，付费推广终究是主流，这是淘宝的一个趋势。而我认为直通车确实是一个为新死店铺开荒必不可少的一个工具，在操作没问题的情况下快速帮助你达到预期目标。当然技术是很重要，但是产品品质、供应链、服务、视觉、数据等店铺基础，同样重要。一款没有竞争力的宝贝，就算拥有多么好的资源和技术扶持，即使当时情况乐观，但是也会经过时间的考证慢慢落下舞台，宝贝还是最重要的。如果确切去定义直通车，我认为一款成功用直通车推起来的爆款，直通车功劳只能占30%，剩下70%是因为宝贝好，直通车是一个为好宝贝展示的舞台！不过还是建议大家可以玩懂直通车，毕竟没有舞台的演员也成功不了。
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