本帖最后由 齐论石头 于 2020-3-3 09:22 编辑
我们都知道,直通车引流是店铺刚开始时最直接有效的引流方式,那么该注意那些问题?下面就和齐论电商小编一起来了解下吧。
淘宝直通车引流
首先是选款。从收藏量和加购量、旺旺咨询、跳失率、应季性、库存、市场趋势来了解。收藏量和加购量高的产品,拥有较高的人气,可通过点击率来测试产品的受欢迎程度,对后期高转化率有保障。旺旺咨询是最直接反应产品热度的数据。产品的平均访问时间长和用户的访问深度高,跳失率低,产品具有潜力。
应季性对产品推广的难易程度,流量概况产生了影响。库存量要充足,做到有货可发。对于市场趋势,在选择产品时很关键,可以参考生意参谋行业数据。
其次,产品详情页。访客通过推广图进入产品的详情页,最直观看到的是图片,而图片的好坏可激发访客的购买欲望,引导访客继续深入了解产品的细节,多角度拍摄图,评价及买家秀。图片要配合产品的结构,店铺的营销活动,提升访问深度,用户粘度。根据访客的关注点,优化内容及图片,添加一定量的视频展示,注意图片数量不宜过多。
接着,关于定价。在保证利润的前提下,合理的定价能很好的体现产品的性价比,保证销量。那么怎样定价才算合理?首先,了解产品的市场需求,选定产品类目。其次,参考市场价格分布,可以参考阿里指数,通过淘宝搜索页面同类产品的销量排名,了解行业均价,做好产品、客群定位。
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