在新手卖家建立店铺初期,常常会有很多疑问,比如怎么才能把新店做起来?新店想要做起来有很多办法,做好视觉便是很重要的一环,同时也是很多卖家容易忽视的一环。网络销售买家不能看到实物,只能从图片和文字描述了解产品,想要追求高转化首先要有个像样的视觉体验,视觉包括店铺装修、产品主图拍摄还有产品详情描述。店铺首页装修保持风格一致,注重用户体验,清晰的产品分类导航,主推产品大图展现,主次分明,有自己的品牌形象。 详情页描述依据套路发挥,从开始的引发客户兴趣,到激发客户需求,再让客户从信任到信赖,最后攻心一击给客户下单的理由,达成转化。详情页包含内容信息:利益点或者活动展示图、产品模特图、产品平铺图、产品细节图、尺码信息、售后服务、品牌介绍,该了解的必须展示给顾客,全面了解产品才有利于转化,信息不止要全面,还要做出特色,可以从以下几方面着手优化详情:
对话形式:以对话的形式对产品进行描述,显得更亲近自然,以另一种表现形式让消费者更认同,详情描述,对产品的卖点描述是不是更生动形象?触动买家消费需求,认可产品促进成交。
自白故事型:把详情描述用一种自我述说的形式,把产品介绍给买家,可以把买家带入情境,更具情感的了解产品。 氛围紧张感:有时候营造氛围是很重要的,在买家犹豫之时给予紧张感,促销活动结束立马涨价,大促最后一天,礼品限量赠送等等,让买家感觉如果不现在下单购买就会错失机会赶脚,促使下单。
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