本帖最后由 齐论石头 于 2020-2-21 08:24 编辑
关于这个定价策略，是不是很多人都被“教育”并且实施过：100块钱的东西，你不要定价100块钱，定价99块钱，或99.9元，这样一方面会给消费者带来视觉上的错误，这个商品几十块钱，可是如果你定到100，消费者就会觉得上百了，而不到100元的价格错觉可以让消费者心甘情愿的掏腰包。
另一方面，订到这么精细，消费者也会觉得，你的价格空间已经没了，你定价很仔细。但是实际情况真的是这样么?你有没有发现，你很有可能会被所谓的经验骗了!非常简单，问问自己，你能觉得99元是一个哪些的价钱?
100元，对不对，你会直接觉得自己就是花了100元!那101元呢?也是100元，你还是会觉得自己花了100元。换句话说，这个产品定价99元和定价101元，在实际的操作中是没什么差别的。
2.跟消费者玩心理战——愈来愈便宜的策略
这种策略听起来跟疯了一样，但绝对能起到出乎意料的效果，具体的表现形式就是：商品的价格随着时间推移越来越低。这种方法较为适合店铺销售库存尾货，进行清仓处理。具体玩法是这样的：
(1)选出你准备清仓处理的商品
为什么是要选清仓处理的商品，因为这种方法不适合产品无限多的，必须要有一定的数量，给消费者带来紧迫感，玩的就是心理战。例如有100件的，有200件的等等，这个看你的库存，具体情况到时候具体分析。
(2)设计钻展活动海报
对，这种方法一定要通过钻展吸引大量的流量进来，其实不仅仅是钻展，你的老客户流量，甚至有必要的话，站外引流都可以。活动的主题必须震撼，突出主题：免费拿(或一个超级震撼的价格，例如一折什么的。)
(3)活动设计
设置好活动周期，活动开始的第一天，全价;第二天，九折;第三天，八折……;最后一天，免费，或一折。
表面上看，这种促销方式是在玩火：消费者都等到最后一天，我不得亏死啊。放心吧，不可能!!!为什么?因为你设了一个套儿：只有XX件，没了就没了。你完完全全不用担心，因为顾客都会有一个想法，那就是一定要用最合适的价格抢到，所以这时候就会跟你玩心理战，但是放心，这场仗最后赢的一定是你。
因为，当价格降到某一个临界程度的时候(某一个折扣)，消费者就会来抢购，当然，最开始的时候，肯定没人买。但是这玩的就是心理，看谁撑到最后，但是对于店铺来讲，顾客是无限的，选择性也很大，这也是为什么我们说流量一定大。所以，老客户搞，钻展搞，甚至站外搞，都是有必要的。
但是从顾客的角度来讲就不一样了：商品的数量是优先的，但是竞争是无限的，你不在这个折扣买，也许就没了，所以最后投降的肯定是顾客。
但是这种方法有一个问题：别跟顾客玩小聪明，把最低的折扣都设置成你能赚钱。顾客不傻，那样玩，最后玩死的就是你自己了。
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