本帖最后由 齐论石头 于 2020-2-18 11:46 编辑
很多人说淘宝开店就是高手过招，那些能力平平的人终将会被淘汰。虽说淘宝开店是相对于来说创业成本更低，不断的试错也不是正确选择。淘宝运营想要更为顺利，仅盯着转化率不行，还要注重成本支出。虽说运营不等于财务管理，但是两者要是脱节，自然会导致店铺关闭。淘宝运营这样的逻辑下，才能实现更好推广。
解读什么才是核心的淘宝运营对策
2、引流成本
各个渠道的转化率固然重要，但是引流成本也是值得算的一笔账。比如说推广一个手机贴膜，ppc是2元一个点击，转化率是50%,，那一个有效订单的成本就是4元。如果纯利润没有超过4元，那么这样的推广就是赔本赚吆喝。在做渠道推广之前，要定位好各个渠道的投入产出比，自己做个基础的预估，不一定每个渠道都会赚钱，有的渠道推广是以品牌宣传为目的，有的渠道是以引流为目的，做淘宝运营之前要分清楚才可以！
3、淘宝运营必要操作
必要操作是推广，分拉新和重定向。拉新就是把不要渠道访客引入店铺，重定向是重目标客户。进入的流量难免有流失，但是真正有意向的人群一定要牢牢把握，这样才能实现转化最大化，拉新对淘宝店铺来说非常重要，拉新过程中要借助好淘宝私域流量，尽量吸引粉丝关注，前期可以以礼品赠送的方式，后期进行统一变现，具体变现方式要根据每个店铺属性的不同而定制。
4、淘宝运营可选操作
测款为可选操作，可以是主图测款，也能是测转化率，关键是要看，同样产品情况下那个转化最佳。选款好了，测款的方式有很多种，比如直通车、比如钻展，比如淘宝客，都可以评估出哪个产品才是市场接受度较高的，这样在推哪一款产品的时候都有数据作为支撑。
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