本帖最后由 齐论石头 于 2020-2-15 11:39 编辑
相信各位卖家朋友应该都做过促销活动吧，通过间接或者直接降价的方式，来达到增加销售额的目的。就是减价吆喝赚钱!然而，理想总是很完美，现实却格外骨感!很多卖家由于不知道如何做促销活动或者是活动太过于简单粗暴，最后导致了要么没有达到预期的销售额，要么促销后店铺的综合权重明显下降。这可急坏了很多卖家。
淘宝促销活动
那这促销活动到底该怎么做呢?
一、不同宝贝所能做的促销活动是不同的
二、一件宝贝不是从头到尾只能做一种活动的
每件宝贝都有属于它自己的产品生命周期，我们不能从头到尾都只做一种活动，毕竟长时间只有一种促销活动，对于消费者来说会丧失新鲜感，缺乏消费的欲望(日常必需品除外)，久而久之销量自然提升不上去，活动的意义也就丧失了。
宝贝的新品期，破零是很重要的一步，新品期优惠价格一般控制在宝贝价格的10%-20%之间，相当于打9-8折,预留价格空间便于后期根据市场变化进行调整;同时再设置针对老顾客的折扣，让老顾客带动宝贝的销量。
宝贝在上架一段时间后可能会遇到瓶颈期，我们可以通过与其他宝贝形成关联销售的模式来增加宝贝的曝光度，从而促进宝贝的销售;如果此时遇上大促，要参考同行的优惠比例和以往数据来决定价格
一个宝贝产品生命的末期，往往就意味着要清理库存，此时先不要管什么利润了，把损失降到最低，这时的策略是打折吆喝，优惠幅度到最大限度，争取把库存清空，避免造成更大的损失。
对于新品期或者有清仓需要的产品，如果产品中有多个SKU，根据产品中每个SKU实际情况，利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格，建议价格可以比一口价低20-30%，在保证利润的前提下，利用低价优势来增加销量。
三、其实，你的活动还能这样做
(1)活动设计要增强消费者购物的紧迫感
单一的活动已经越来越无法满足消费者的需求了，我们需要设置多种类型的促销方式，在活动中突出紧迫感，将消费者原本没有的需求或者不紧迫的需求提前激发出来。
1、限时促销—这种促销方式通常是用于新品销量破零时，可以大大提高转化率。一般活动设置为截止到XX时候为止，在某个时间点之前就可以享受优惠，如限时五折、限时免单等。根据淘宝规定，这种限时促销是必须要有明确的时间点的，这也可以避免后续产生不必要的麻烦。
2. 限量促销—跟限时促销本质上是一样的，也是营造一种紧迫感。例如可以设置前100个订单打8折，前20个订单打5折，前3名付款成功可免单等，能够快速的促进转化。
3.阶梯价格—通过设置不同的数量或者时间，然后各个时间段或者数量均有不同的优惠幅度，消费者会跟你进行博弈，一定会在一个恰当的时间(数量)，用他认为一个恰当的价格进行购买。为了制造出迫切感，你可以这样设置一般都是这样的：第一天5折、第二天6折、第三天7折……依次类推
(2)大促过后的返场销售
在大促过后，由于大促价格取消和一些不热销款式滞销导致了转化率低下，这时就需要找到新的促销方式来刺激消费者购买。
此时我们可以以大促的答谢场作为切入点，重新制作新的海报和公告，打消顾客对于大促价格的顾虑，让顾客感觉是占到了便宜。此时的价格设置还可以继续沿用大促时的价格，需要注意的是，答谢场时间一过就立马换回原价。
(3)花式促销齐上阵
1.主题式促销—通常为节日庆典时所做的促销活动，同时店铺装修、海报和产品详情等都有突出这个主题。如六一儿童节的玩具促销、妇女节的女装促销、中秋节的月饼促销等。
最后还有很多的卖家倒在了促销的环节上，或者因为发货太慢、或者因为质量不好导致投诉太多!还有很多的卖家不了解淘宝seo基础，通过做活动放大了自己店铺的缺陷，导致活动后流量下降，只能过于依赖促销!
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