直通车跟钻展的区别： 直通车：顾客搜索关键词，才能得到展现。这是顾客有目的需求。 钻展：是固定位置，不管顾客有没有需求，都会得到展现。 结论：直钻结合不是转化的结合，而是进店渠道的结合与覆盖。可以结合直钻各自的优势，策略性的去做这个事。 直通车与钻展的结合方式—— 1、直通车引流，钻展转化。 a、直通车低价引流玩法。 b、钻展定向意向人群。 c、适用于店铺流量较大的店铺。 2、钻展引流，直通车转化。 a、钻展多单元，多资源位，多人群覆盖式投放。钻展拉低引流。 b、直通车精选人群，采用高溢价低出价的方式 c、适合店铺拉断，有精准标签的店铺 3、钻展拉升，然后直通车拉升 a、布局打造爆款，或者拉升店铺人气 b、前3—7天采用钻展引流，提升店铺访客，直通车稳住收割 c、后4—8天采用直通车引流拉升访客，钻展稳住不提升。 d、适合新店和刚开始准备打造爆款的店铺。 直通车引流，钻展转化如果我们的店铺现在流失很大，打算用这种方式，可以先把直通车开起来，等直通车有点击之后第二天再开钻展。举例，如果我们12月28号开直通车，可能到12月29号才有点击，在有点击后的第二天开启钻展，直通车也要一直开着。 怎么看我们的店铺流失呢？ 点击生意参谋，选择竞争——
老版可以直接看，新版本要订购竞品识别，然后在竞品识别那里能查看。 电脑端生意参谋首页下拉也有相应数据——
没订购的也没关系，在手机端的千牛的生意参谋上也是可以看到流失的。 流失比较严重的就可以先去开直通车，建议先看看直通车低价引流法。
开好直通车之后，我们去开钻展。那怎么开钻展呢？ 首先，我们要选择下图标出的无线、流量包、网上购物、手机APP、手淘焦点资源位。
创意图片在创意里制作，尺寸是640X200——
可以在创意里面的模板库选择相应的模板，也可以通过创意快捷制作自行制作——
创意制作过程中要注意——
1、创意链接都采用单品链接。 2、多做一些满足尺寸要求的创意图片，测试点击率。我们制作过程是套模板的，不一定能一张就套好模板，可以多做几张去测试。 3、创意图片要提前做，因为需要时间去审核。
接下来是建立计划—— a、全店推广计划 b、营销参数 c、设置基本信息 d、设置单元 e、创意选择 全店推广计划： 由于单品推广的位置不能帮我们拦截到顾客，所以我们选择全店推广。全店推广能上手淘首焦，能细分人群，创意链接可以是单品链接，也可以是店铺链接，所以全店推广是可以推广单品的。
点击计划，点击新建计划，选择全店推广——
设置营销参数，选择自定义。
设置基本信息设置如下图： 计划名称的模板：A产品直钻结合收割计划，日限额建议：30元，具体根据实际情况调整。
关于地域可以打开直通车报表，下拉，选择某个计划，看该计划的地域列表，按照上面勾选就好了——
设置单元—— 注意：需要设置多个单元，一个单元设置一个人群就够了，都投放同一个资源位。 举例—— 单元1 名称：A产品收藏人群收割
设置定向人群：第一个计划可以选择收藏人群
接下去选择投放位——
设置出价—— 其它设置参照上面步骤。 创意选择可以多个创意。 全设置好之后，就可以开始推广了，然后开始做优化。
每个两小时看看钻展的消耗情况—— 1、如果有展现，没有消耗，那就继续继续观察CPC扣费、点击扣费的情况，也有可能创意不好、文案不好，这个可以看看同行是怎么做的，看看评价、问大家。 2、如果没展现，或者展现很少，可以加价20%，加长投放时间，每隔两小时加价20%，看看加到什么价格才有展现。 3、如果有展现有消耗，但消耗太快，那就降价10%，我们价格下降，他就会先消耗同行。如果我们没展现了，那就把价格加回去。 4、如果是能接受的消耗，那就不动他，继续开。 一天看一次收藏加购的情况——
收藏加购最差的那个单元就暂停推广。 只要有人点了钻展那就是钻展成交。钻展可以开，但是一般开你直通车的20%-30%就够了，不用占太多。如果店铺流失少，那么自己的店铺权重就会上升。 7天看转化情况—— 转化不好的单元就暂停推广，而且刚开始开直通车的时候基本上是亏钱的。如果你用低价引流法在2-3天就可以小赚，用分层玩法在七天后开始有盈利，用直通车打造爆款法在15天之后开始盈利。 单元累计3000以上的展现，就看点击率，确定人群对应的创意图片。把点击率差的创意图片删除了，留下最好的创意图片。 钻展的出价会比较高，但是钻展的人群比较精准，比直通车细化。如果花费超过5000元，就可以开达摩盘了。
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