相信大家都有经历过拼多多新品上架的的困境:没流量。好不容易拉进来个流量,买家看到这款产品时,第一时间产生了不信任感:没销量没评价,谁知道你这东西是真还是假,质量是不是不行。从而导致辛苦拉来的流量丢失,转化更无从谈起,最后陷入死循环。 新品如何快速激活? 新品想要占点优势,就要在前期,给尝鲜的第1批买家,多一点福利。 比如我们有一款新品,客单价40元左右,我们设置了新品福利——优惠券,评价有礼等等。 新品福利,吸引买家先买冲销量! 新品福利(比如说优惠券,或者其他赠送的礼物),我们会在详情直播间等等触达买家的地方,说清楚:这个福利只有新品上新期才有,过了上新期就没了!!!大家抓紧时间,在新品期买呀! 这么做还是能让一部分人,愿意在没评价的上新期购买的。并且,用优惠券来当新品福利,还有一个好处:优惠券的券额,我们可以后面慢慢改,券额以后再改小一点儿,也不会引起太大反弹。但你要是直接在商品价格上体现出来,后期慢慢涨价,就会影响多方面了。 评价有礼,搞定新品的评价数量! 前面是和大家说,新品上新期要给优惠,让人忽略新品没评价的劣势,来尝鲜购买。现在,再和大家说一下,怎样让这批尝鲜的用户心甘情愿的写评价?这样我们的第2批用户,就不用再额外花更多的钱,再去让利换销量了。 一般会用评价有礼的工具,系统会自动在确认收货后,告诉每一个第1批用户: 提交20字以上+带图评价和文字,审核通过后可以获得优惠券。 一是能自动告诉每一个第1批买的人这个消息; 二是要强调带图和字数,这样评价它就不会是无打动意义无效的那一类评价; 三是买家交完评价后,不用再像以前截完图得找客服。 买家省事儿了,就更愿意试试给个带图优质评价。很多买家嫌截完图还要再找客服很麻烦,平常都不评的。 虽然这样做,新品的前期可能投入多一些,但是可以快速提高新品的权重和GMV的产值。 咱们后面把购买前发的优惠券券额慢慢降下来,等评价积累得差不多了,再停掉评价有礼,投入就控制住了。 然后,再配合多多搜索,新品起量还是比较快的。 以上就是本次的分享内容了,做法还是比较简单的,希望对大家有所帮助,关于之后的做法,想要继续了解的朋友可以添加我微信:qilunhn8咨询。
|