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大家好，我是一名90后淘宝创业者，在淘宝领域已经奋战6年多的时间了。目前拥有5家淘宝店铺，每个店铺的收入都还算不错，一个店铺一年可以赚到100W+，大家可以看看我其中一个店铺的数据图。 今天这篇文章就不回答什么问题了，我来给大家讲讲我最近操作店铺的一个玩法。这个玩法是特别适合新手去做的。到底是怎样的一个玩法呢？这个玩法能够快速地突破你店铺的第一层级和第二层级。 首先的话，我来给大家说明一下这个店铺的情况。这个店铺是做水果的，做的是脐橙。你像在四川那一带，做脐橙做得非常多。店铺的话准确来说是从去年的12月27日开始由我来操作的，到今年二月份，满打满算大概是一个半月左右的时间。这一个半月时间之内，我们没有开直通车也没有开通钻展，没有做任何付费。我们玩的是什么呢？我们玩的全部都是免费流量。到二月的话，这个店铺已经是到了第三层级了。 接下来我就来和大家讲解一下这个玩法到底怎么去玩，哪些产品玩这个方法是最好的。 首先这个产品在做前期基础销量的时候，当时我们的基础销量是做了有100单以上，具体数字我忘了，但是肯定是有100单的。我们的标价跟市场大部分的价格是一样的，都是39.8元10斤。做好这些之后，我们在店铺内放了一张优惠券。然后就在主图上面写下来拍下之后立减20。也就是说买家19.8元就能够拿回去10斤这个脐橙。这个时候产品本身往那一放，它的点击率和转化率就会“天然高”。 可能有人会问，这么做的话不是会亏了吗？没错，这个店铺前期确实是亏本在卖，但是亏得多不多，值不值你们就来听一下。 我来给大家算一下这个产品。它的成本在西南一带目前的成本是1斤1.2元，10斤的话就是12块钱。然后我们再加上6块钱左右的快递费用，还有2.3元的包装费用和1.2元的人工打包费。大概算下来一件的成本是在22到23块钱左右。一单算下来的话大概亏4块钱左右。 我们当时做了优惠之后，直接出了将近1000单，拿到了将近5000个真实访客。这些访客的话，有一大部分以后是会进行回购的。所以说其实在无形之中我们就给店铺累积了以后的资源。所以说这是非常值得的。如果你不选择亏钱，选择去做淘客，那么你一单也不会比4.5低，只有可能比4.5高。再来说说你去做补单，补单的话现在的市场价大部分都是10块钱以上。所以说不管是补单还是做淘客，费用都会比这个高，并且还存在着风险。所以说目前这个方法相对于这个产品而言是最好的。 等到宝贝整体权重上来之后，累积了一定的评价数量、一定量的销量，这个时候我们再去将优惠券改成减10元，那么利润不就出来了。通过这个方法最大好处就是能够快速突破层级，尤其大家要知道在做低价产品的时候我建议大家去使用这个方法。 因为利用这个方法获得的是真实单，而且是有权重的，能够迅速打造出一个爆款。大家要明白做淘宝，层级是非常重要的。做淘宝扎堆在第一层级、第二层级的商家非常多，大部分类目在第一层级、第二层级的时候是不赚钱的。 本身在第一层级、第二层级的流量是有限的，并且很低。淘宝给这两个层级分配的整体流量是非常少的，可以说只占整个淘宝流量的10%，甚至不到10%。并且淘宝给到这10%的流量并不是给你赚钱的，只是从这些基层中筛选有潜力的店铺。也就是这里面80%-90%以上的店铺是要被淘汰的。这是目前淘宝的一个筛选机制。等你到了第三层级、第四层级、第五层级的时候，你会发现淘宝给到这个级别的流量是一个数量级的改变。这部分人大概能拿到淘宝50%以上的流量。 想告诉大家的一点就是，当你的店铺处于第一层级、第二层级的时候不要考虑说要赚多少钱。这是很多新手都容易去犯一个错误。在第一层级、第二层级的时候，最重要的就是把店铺的数据做好了，在能够接受的亏本范围之内去换取店铺的一个高权重，以及说拿到更多的免费流量，为后期去铺路。如果说你一上来就想着要在淘宝赚钱，不能亏本，那么不到一个月你就做不下去了。 所以说大家一定要有正确的思维，在什么层级该做什么事情。做淘宝一个正确的运营思维逻辑你们要有。好了今天的分享就到这了，如果说你想要了解直通车、钻展怎么开，或者其他一些淘宝运营思路，可以复制我的微信号码：qilun-888，到微信上添加我为好友，找我进行咨询。
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