|
大家好，我是一名90后淘宝创业者，在淘宝领域已经奋战6年多的时间了。目前拥有5家淘宝店铺，每个店铺的收入都还算不错，一个店铺一年可以赚到100W+，大家可以看看我其中一个店铺的数据图。 最近有好几个加我微信的朋友在问我怎么去判断出来我们的这个同行，也就是我们的竞争对手的销量到底有没有水分，水分大不大。我知道你们大部分人对这个是非常感兴趣的，包括我也是。言归正传，其实本身研究对手的数据的话，它更大的一个好处就是通过去研究它的一些数据，它的流量结构等等来进一步确定下来我们接下来要怎么去做推广，怎么去操作。所以说今天我就来给大家分享一些我自己的小心得。 首先，最简单的一个办法就是我们拿到一个链接后，在不依靠生意参谋的一些相关数据的情况下，你单去看这个链接的月销量，以及它的一个评价，那个漏洞就在这里。怎么说呢？其实月销量还有评价，任何一个链接一定是呈现正相关的，也就是说你的销量越高，那么你的评价也不会少。正常情况下就是这样的。除非说你这个产品是最近刚上架，并且你报了新品活动，那么出现销量很高评价很少的情况是没问题的，属于正常情况。那么如果说你没报活动的情况下，那么如果说出现了销量很高评价很少的的情况，那么几乎可以断定它就是水分偏多了。这是第一种方法，也是比较常见比较基本的一种方法。 那么接下来给大家分享第二种，第二种就是去看它的评价，最好是看最近30天的评价内容。大家想一想，一个真实买家的购买习惯是什么样的。大家都知道，现在大部分买家在买了一个产品之后，可以说95%以上的买家不会主动去写评语，不会主动去晒图。也就是说很多人都是直接不晒图，等待系统默认好评的。这个时候你去看你的对手的评价里面的默认好评数量。如果说默认好评数量太少，低于总评价数量的50%，那么这个时候它刷的概率非常非常大。这就是第二点。 但是用这两个方法的话你只能判断一个大概。毕竟有很多人在补单的时候是不补评价不晒图，所以说这两个方法的话它不算是最精准的判断方法。如果说你要精准判断还是要借助生意参谋。 生意参谋怎么判断呢？我们主要是通过生意参谋看对手的流量结构。一般情况下，任何一个类目它的流量结构在大部分店铺里是相似的。比如说翡翠店，目前它这个市场搜索流量占比不会太大，差不多在20%-30%，主要是以直通车流量还有推荐流量以及直播流量为主。那么如果说这个时候，你再去分析一下你的对手的流量结构。如果你发现它这个流量结构主要是通过搜索流量进来，其他流量基本没有，或者说它这个搜索流量整体的转化率非常地高，那么显而易见，他在补单。 上面这三种方式就是我现在常用的三种判断方法。希望分享出来给大家一点借鉴。如果说你想要知道具体怎么去用生意参谋去看数据，看了数据后怎么进行数据分析的话，可以复制我的微信号码：qilun-888，到微信上添加我为好友，找我进行咨询。
| 
QQ好友和群
