大家都知道,淘系流量一般划分为免费流量和付费流量。 在免费流量当中,我们经常接触到的是手淘推荐流量、手淘搜索流量、淘内免费其他等,其中相对而言手淘搜索流量的流量小、转化率高。 而手淘推荐流量的流量比较大,但转化相对较差。最近淘系也是做了很多的改变,比如微淘升级为订阅、买家秀升级为逛逛、还有微详情的出现,说明淘宝现在的趋势,越来越向抖音的这种“闲”的流量靠近,也就是手淘推荐流量。所以我们今天就来聊聊这个流量吧。 一、流量结构 首先从流量结构上来说,不管什么玩法、什么思路,我们都是只能针对一部分商家。目前在市场上有很多类目,每个类目的店铺流量结构都不同,比如说标品五金类目,这种类目的流量结构一般是搜索占80%,推荐占20%甚至更少;这种类目的人群一般不会去刷猜你喜欢然后下单,大部分都是有明确目的,会直接通过搜索下单,像这一类目就不适合用我们今天的玩法。 还有一些类目,像女装、饰品,流量结构大部分是推荐80%,搜索占20%的,比较适合今天的玩法。还有像手推车这一类,可能推荐和搜索各占50%左右,也可以用这样的玩法去打击竞争对手。 二、超推拉爆流量玩法 01、进攻玩法 首先,想要拉爆流量我们肯定是需要一把锋利的“菜刀”,这把菜刀指的是你的产品相对你的竞争对手有相对的优势,比如说产品价格优势、产品质量优势、店铺营销优势、店铺活动优势等。 要利用自己的竞争优势在超推的图片上做文章,可以多图片展示。我们在建立计划的时候要选择自定义计划,新建自定义计划—商品推广—自定义—添加宝贝。 在这个玩法中比较重要的是人群设置,首先我们要在宝贝行为人群中把喜欢相似宝贝的人群勾上,因为这个人群是针对最近对相似宝贝有浏览、收藏、加购的人群。同样的在店铺行为人群中需要把喜欢相似店铺的人群也勾上。 我们需要打开生意参谋中的竞品分析,然后选中竞争对手的产品,在入店搜索词当中选择成交关键词(记得要选近30天),记下这些关键词。我们回到超级推荐,打开超级推荐中的关键词兴趣人群,首先我们要记住主要的产品,然后加上一些修辞,一定要选择符合自身产品特性的。然后设置完成,出价方面的话我们一般设置建议出价的100%-150%。资源位的话就是首页猜你喜欢和微详情就够了,这样的话我们的超推进攻计划就设置好了。 02、防守计划 为什么要设置防守计划?因为竞争对手也在拉取我们的流量,就像打架一样你想要进攻先要会防守,不然你可能没打到对手自己就散了。首先了解为什么能够防守,因为淘系的付费都是满足推广的竞价模式的,当你的防守价格高于你的同行大多数竞争价格,那么我就有防守作用。 防守主要针对的人群是新客户(来过我店铺的客户)、收藏加购客户和下单付款客户。防守计划需要关闭智能定向,然后在人群中开启喜欢我店铺的人群、店铺收藏加购人群和已购买人群即可。最后的出价需要出到建议价的150%—250%。不用担心ppc会过高,因为这部分流量不会很多。
今天的分享就到这里,如果各位朋友对于直通车优化这方面有疑问,可以添加下方微信私聊我,有问必答。
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