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这次分享的学员，先前从事摄影工作，用终极蓝海玩法操作，配合自己选品方面的独到眼光，一店产品刚上架半个月的时间，就出了小爆款，订单稳定在40-50左右。 二店自去年5月份操作到现在，期间因为有事，9月份之后就再也没有管理了，这个月一看，每个月还能保持一万＋收入，真的很厉害了，接下来打算全职去做，计划今年再开两个店铺，做起来后会考虑做团队。 下面是该学员的案例分析。（以第一人称自述） 我是个小白，完全没有接触过电商这个行业，之前做过会计、美工，再到摄影，当时还开了个小工作室，给别人做一些箱包设计及拍照，但由于行业竞争激烈，也赚不到什么大钱，就想着换个行业或许会有新的机会。 和学院老师的缘分，要从一篇有关淘宝无货源文章，在网上看到，感觉是个机会，又多方打听了解了一段时间，再结合自己的实际情况，19年双十一确定了要报名课程。 当时评估了好几个项目，最终觉得无货源风险比较小，对淘宝技术要求也没有那么高，且不受时间地点的限制，感觉比较自由。 即便赶上疫情不能出门，还是在家里看课程，因为没有经验，足足看了五六遍才开始操作。 目前共操作一个店铺，已经有四个月没有打理了，仍保持每月一万＋的收入！ 店铺相关历程 一开始直接用课程中的终极蓝海玩法操作，做的是多类目。 上传了大概11天的时间，店铺宝贝也有400+，其中选到的一款儿童防护帽已经开始出单了，一般稳定在40-50单，最多的时候有70多单，算是个小爆款了，当时也是很激动，在完全没有推广的情况下，订单就起来了；但好景不长，只维持了一周的时间就出现了危及交易，宝贝当晚就被下架了，我的第一个店铺就此被封。 之后就停了一个月的时间，开始找问题，期间又多次看了几遍课程，也做了相关的笔记，还听了很多学员的分享，查看朋友圈内容，从中找答案，不断提升自己。 5月份新开了第二个店铺，通过终极蓝海玩法，同时配合产品破0，店铺数据起来得很快。 下图是我店铺的一些数据图： 如图是店铺近一年的数据图，从中可以看出店铺基本呈上升的趋势，在10月份达到峰值，数据直接高于同行同层平均的一倍多，支付转化率高达4.56%，店铺发展趋势迅猛。 上图是两个利润统计表，一个是一淘的利润统计，一个是从拼多多下单的利润统计，利润率基本都在35%~40%之间，这几个月平均下来基本都有1万多块，最多的时候到了13000。 我是如何操作店铺 从去年9月份上传完产品后，到目前为止大概有4个多月没管过店铺，单店还能保持1W＋收入，和大家分享一下我是怎么做的。 选品部分： 首先选品我用的是 Top20万词表，把里面的词拿出来进行拆分，到金狐去搜索、筛选蓝海品；还有从金狐软件里的蓝海词库直接找蓝海品，直接搜索想做的应季时效产品；再有就是从同行店铺选品。 我用得最多的就是在金狐里输入一些应季词或人群场景、爱好等词语来进行选品。比如人群需要用什么产品，或者这个节日能卖什么产品，我就直接把这些词放到金狐去搜，选择关联热词，找到你想上的产品进行二次搜索。 比如开学季和妇女节，直接在金狐里面搜，选择关联热词就会展示跟节日相关的一些产品，也可以多搜集一些动词或者形容词，也可以找到一些蓝海品；当然也可以直接在淘宝搜索。 比如说常见的动词：挤、切、爬、挡等等，我之前就在这里找到一个蓝海词叫木工切板神器，在淘宝综合排序的第十一页，从人群来看属于木工为主，相对来说还是很蓝海的，就可以继续挖掘木工人群背后需要的产品有哪些，比如轨道滑台，铅笔和手套等等这些产品。 场景词也是可以的，比如办公室、宿舍、果园、厨房、菜园等等；大家在平时要多收集，到时候可以直接拿来去搜。 之前我就通过办公室这个词找到一个产品叫办公室挂脚，这个产品目前还在持续出单。 注意：在确定产品是蓝海后，要重点看一下蓝海产品的实时搜索趋势图，选择平稳或者上升的。 其实，关于找蓝海产品词这一块，我刚开始也是迷茫了一段时间，课程中的方法有很多种，但是真正去搜索的时候，脑袋一片空白，都不知道搜索什么，其实还是经验积累得太少了，一定要实操，多查多搜，总结积累。 关于标题： 找完蓝海产品之后，接着就要找蓝海标题词用来组标题。 我之前找的一个蓝海产品是踢脚线带 LED灯，如图： 先从蓝海产品词拆出相关产品词，如LED提脚线，然后直接在淘宝搜索，找到跟你想做产品相符的宝贝标题，找出大概8~10个，然后从标题里面拆分出更多的产品相关词，接着把相关产品词拿到金狐直接搜索，卡词条件可以适当放宽，筛选出更多的标题蓝海词； 最后把筛选的蓝海标题词都拿到淘宝搜索，验证是否跟产品相匹配，只要能搜索出你想做的同款，或者类似产品就是匹配的，这个是很关键的，如果不匹配进来的流量就不精准，进而影响转化。 这款产品当时上架后第4天流量就突涨，直接就有200多访客，有很多咨询问题，再加上这款属于定制产品，比较专业，但上家回复不及时，不久就果断把这个产品下架了。 组合标题时要注意，蓝海产品词一定要保留原有格式，不能拆分或在中间加字、减字；它主要起引流作用；组合完标题后，需要对标题进行检查，看是否会出现违规词、品牌词等。 主图方面： 上传产品之前我个人都会把主图重新做一遍，尽量做到词图匹配，迎合买家需求，虽然耗时间，但点击效果会比较好。 比如这个婴儿拍嗝拍痰器，第一张图明显没有后面两张好；这个产品的购买人群针对的是宝妈，主图上还原买家的使用场景，会让买家认为你的产品就是为它量身定做的，点击的概率也比较大些，主图文案直接写产品的用处，越精简越好。 因为顾客买的不是产品本身，它是买的产品的好处，就像汽车破窗器： 一秒破窗这个词直接就凸显出这个产品的好处，就是破窗速度快，能够快速脱离危险，这样的文案才会比较吸引用户点击。 后期优化： 上传完产品后，有访客的宝贝我会做一下评价优化，资源可以联系助教老师推荐，尽量穿插着来，这样有好的评价可以快速提升转化；关于如何写好优质评价，大家可以回顾一下课程，里面都有详细的讲解。 建议：对于新手来讲，刚开的店铺只要有买家咨询，适当亏一点成交也是可以的，可以参考课程中的不通过SKU单独打折的方法，能够有效积累店铺权重；再有就是淘宝的官方活动也要积极去报名，增加店铺曝光量。 欢迎大家添加下方的微信，老师会为你的店铺进行答疑解惑。
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