对拼多多新店来讲,如何让流量快速破0是新手卖家们最头疼的一件事。在拼多多进入碎片化流量的时代后,进入店铺的流量更加精准,更容易转化,因此,学会引流方法刻不容缓。 产品上架前,我们必须做好的第一步肯定就是:视觉内功、文案、内页、海报等。 一个产品最基础的内功内页都完善不到的话,系统也是很难给到我们更好的推送、展现的。比如我们全店布局是以连衣裙为主的,那么最后我们主推的款式既然是卫衣,那店铺定位也乱了。那如果我们是做男装为主的,最后男鞋、男帽、男装一起做了,这样不但影响拼多多对我们店铺的一个考核指标,还有人群进店的转化率降低,更会影响整店的权重。对于店铺视觉这块都是大同小异的,我们只需要做到满意顺眼就可以,重点还是后面的操作上如何修改。 产品上架后,我们需要做的就是测款了: 款式上架后,我们就要进行款式的布局、测款测试了,那如果上了10款商品,我们必须要测试出哪个款合适我们推的,我们怎样分为店铺的主推款、引流款、利润款,都是要通过测款出来数据后才能更好定论的。 从点击率高,但是转化率低的商品,我们可以看停留时间的长短,去优化详情页、文案、评价、优惠方案等,但是优化完之后还没得到很好的反馈,那我们就可以直接暂时放弃这个款,从而去加大力度推别的款式了。 如果是点击率高,转化率也高的,那自然就能成为店铺的主推款了,也是要看当时候的定价和方案,如果价格低且利润也很低,那可以作为市场的引流款去做,再尝试测试其他的主推款。 点击率低,转化率高,那这个时候可以优化主图的文案,当然也可以优化你搜索推广关键词的出价,也能优化场景展现的人群定位。 点击率低,转化率也很低,超过7天不断的优化调整还是不行,直接放弃。 想要了解测款方法的朋友,可以扫描下方二维码加我好友,让我一一为你说明。
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