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我是一名90后淘宝创业者，在淘宝领域已经奋战6年多的时间了。店铺收入还算不错，一年可以赚到100W+，大家可以看看我的店铺数据图。 最近我有一个朋友想要在淘宝上开店，然后就过来找我咨询开淘宝店铺的注意事项。我和他说选品选的好，收入少不了，好的产品可以给你带来好的收益这一点是毋庸置疑的。我也跟他讲了我的选品思路。 首先，我会在生意参谋上去判断市场趋势，往浅了说就是大致的方向判断，只要看搜索排行飙升词和热搜词以及搜索结果就行，然后通过这些数据来判断就可以了。选择7天内的数据，然后人气排序选择倒序，在里面找到新出现的词。搜索排行筛选出来的词再到淘宝手机端去搜索。 那种飙升的词，如果在搜索的时候热搜词不多，那么就证明这个词应该兴起时间不长，目前淘宝客群不是很广，所以产生的热搜词只有一个。如果出现了很多不一样的热搜词，那就说明这个市场客群很广。 热搜词很多，但是搜索结果出来的产品很少，或者说都销量不高，那说明这个品潜力很大。如果搜索的热搜词很少，但是搜索的结果产品很多，那说明这个品基本没什么戏了。从这个来判断目前这个品在市场的发展趋势属于什么阶段，再来决定自己要不要做这个款。 接着就是考虑产品的延展性。看看自己选择的产品，能否带动其他产品关联销售或者带动店铺其它方面的数据增长。比如引流款、利润款、潜力款等等，基于市场数据反馈和产品特性来决定产品的偏向性，选款的时候，把宝贝各方面的设置更加偏向某一类款的特性。 最后就是思考产品的颜值可塑性。看看产品的外观能不能经过设计、包装以及组装，变得更有视觉体验。续可以朝什么方向去发展更有价值、更有可塑性。这里举个我当时亲自参加选品的例子：2019年的时候市场上面还没有专门做儿童书桌垫的，整个市场主体都是pvc餐桌垫，天猫店客单价1.2元。直通车点击ppc达到3元。当时我就选中了这个产品，然后做了加厚处理，以及根据儿童房场景特性，做了尺寸可定制裁剪。到了2020年我就在原来的产品基础之上来时扩展出书桌垫的附加功能。在书桌垫的基础之上加上乘法口诀，元素周期表，英语单词。或者小学需要背诵的一些课本。 而后续通过更换更加耐用的材料，专门设计了一款方便学校来用的产品，一般学校的课桌如果说3年一换，那么加了这个书桌垫之后最少可以让学校课桌寿命增加一倍。而且耐脏。哪怕圆珠笔，图画之后一擦就干净了。 那么后续这个产品还可以往更多方面去发展，也可以定制卡通以及其它图案的，也可以做冬天能发热的。 这就是一个产品的可塑性。这个产品在选品之初，就已经思考好了，后续可发展的方向。 这就是我在选品时的一个选品思路，选完品后，我们还需要去对店铺进行装修，对主图、标题、详情页进行优化。如果想要知道我后续的关于店铺的操作，可以扫描文章下方的二维码，保存跳转后的二维码图片，在微信上扫描添加好友来找我进行咨询。
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