我是一名90后淘宝创业者,在淘宝领域已经奋战6年多的时间了。店铺收入还算不错,一年可以赚到100W+,大家可以看看我的店铺数据图。 最近我有一个朋友过来找我咨询店铺的问题,他说他的店铺直通车也开了,当时这段时间搜索流量下滑了不少。他这个情况与我之前操作过一个店铺的情况一样。当时的店铺付费流量占比过大,后面我一步一步优化过来。 我是看了他的店铺数据,因为他当时是有开直通车的,所以我就先针对这一块进行了分析。 先是看了他的创意图和主搜图,看看是否出现撞图的情况。直通车的创意图如果和搜索主图出现撞图的情况是会影响到图片的点击率的。如果推广图片和主图一样,那么在推广图被点击过的情况下,搜索主图的点击就会降低,手淘流量也就会跟着变少。 接着我有看了他的直通车关键词和进店词是不是一样。一样的话,也有可能会导致自然搜索流量的减少。如果本身店铺就能通过某个关键词让顾客搜索进店,但是直通车又同时投放,那么直通车就可能会抢占自然搜索流量,导致自然搜索流量的减少。 然后,我还看了他的直通车预算以及人群。直通车预算如果太少,就可能导致你的直通车开的断断续续的,不符合宝贝推动的机制,最终导致你的店铺搜索带不动。直通车人群如果不够精准,不利于拉升整体的权重,甚至会导致关键词搜索权重的降低,从而影响到关键词获取流量的数据。 当时他的店铺直通车出问题的主要就是在关键词和直通车的费用花费上。我当时的操作分为了三个阶段。 第一个阶段是去找和他店铺宝贝相关度高的关键词,把那些关键词质量分很低的进行一个调整。大概是布局了二十几个关键词,大词的话我没有马上添加。这个阶段我的着重点是点击率,对于哪些点击率过低的,不是降低出价就是删掉。 第二个阶段,我是以转化数据为主,同时关注收藏加购数据。然后对于那些点击率和转化率都不错的词,我去做了拓展,在直通车计划中布局了很多优质的词。对于那些经过调整很久都没有转化的词,我选择删除。对于那些花费高和投产低的词,我则是降低出价。总之,根据关键词的不同表现,我做出的调整也不一样。 第三个阶段,我的重点是做好投产,控制好花费。对于那些ROI比较低但是花费还很高的关键词,我就降低了出价。同时还去补充了新的关键词,并且一直做优化。做一个良性的循环。 对于直通车方面的优化,我大致就做了这些,文章有限,一些地方没有写出来。当然,我并不是只操作了直通车方面,对于其他方面我也有做出优化。比如主图、标题、详情页等等。如果读完文章后有什么问题,或者想要了解我的其他优化手段,可以扫描文章下方的二维码,保存跳转后的二维码图片,在微信上扫描添加好友来找我进行咨询。
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