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我是一名90后淘宝创业者，在淘宝领域已经奋战6年多的时间了。店铺收入还算不错，一年可以赚到100W+，大家可以看看我的店铺数据图。 前段时间有一个朋友向我求救说他的店铺开店一个多月了，销量总是不高，不知道要怎么办，让我帮忙看看店铺。我打开他的店铺，他开的是一家童婴店，看的出来他的店铺还是有下不少功夫的，但是还是不够。他店铺产品缺少竞争力，策划也不到位。 大致看了一下他的店铺，我就问他为什么会选择这个产品。他说当时也没有多想，就是看着身边的人一个个都结婚生娃，感觉童装一定有市场，于是就开了。我又问他，那你的产品都是从哪里来的？他说就是从阿里巴巴上找的，看到哪个款式顺眼就直接选哪个，然后和商家聊完就直接下单。 然后，我又看了一下他的标题、主图以及详情页。这些倒是做得还可以，于是我就问他这些是他做的吗？他告诉我说这些是以厂家提供的作为模板，简单修改后就用的。听他讲完，我想收回我刚刚说的那句话。 从我们的这些对话中，可以看到，他犯了不少的错误，需要修改优化的地方有很多。 首先是选品方面。这个方面他的主观意识太强，并没有考虑到市场的竞争力度、以及客户的需求。用黄晓明的话来说就是：“我要我觉得，不要你觉得。”这在选品方面是一个十分错误的行为！我们在选款的时候应该要先了解市场，看看市场的竞争力度。如果竞争力度太大，我们进入这个市场也只是“炮灰”，谈何销量？了解一个市场竞争力大小的最好方式就是进行数据分析，通过数据分析，可以比较精准地判断出我们是否适合进入这个市场。 其次是找货源方面。这个方面他显得太过随意，并没有进行选款和测款的操作。犯了和第一个方面一样的错误——主观意识太强。不经过选款和测款的操作，可能你能选到不错的款式，但是这种情况出现的概率太低了。我敢这么说，如果你每次都凭借运气来选款，那么你的店铺绝对开不久！ 最后就是标题、主图以及详情页方面。这些方面他没有进行太多的改变，也就是说他的宝贝主图、详情页相对于其他竞争对手并没有明显的优势。这就很难吸引顾客选择你的店铺。标题的一致也很难让他的产品在用户搜索的结果中排名靠前。所以这几个方面的优化需要格外注意，不要仅仅只是进行小规模的修改，当然，也不能瞎改！ 最后，总结一下，遇到这些情况的卖家需要考虑这样几个问题：我们为什么要做这个产品？这个行业有多大市场？竞争情况怎么样？目标客户是哪一类人群？如果仍然选择继续做这个产品，那么我们产品本身的竞争力如何？供应链有无优势？在选款的时候，我们选出来的款式有多少竞争力？在策划上又该如何在竞争对手中脱颖而出？ 今天的分享就到这了，快点看看你们的店铺是否也出现了这些错误。如果有，建议你及时改正。当然如果有其他方面的问题，比如说店铺流量少，流量不精准，店铺转化率低的问题等，可以扫描文章下方的二维码，保存跳转后的二维码图片，在微信上扫描添加好友来找我进行咨询。
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