大家都知道,在淘宝上开店的话,不仅要懂得如何运营,还要知道怎么做店铺后台数据分析。懂得数据分析是非常重要的,只有懂得数据分析,才能的提升店铺的转化率!今天就跟大家讲解一下店铺数据分析到底要怎么做? 其实数据分析没有那么难,只要你能记住一个公式:销售额=展现量×点击率×转化率×客单价。 一、首先分析宝贝有没有展现,如果没有展现的话,就得想法设法去突破,比如免费流量,活动,付费流量等。如果有展现了,但也没有形成访客,就得分析产品的本身是不是有市场需求,宝贝的主图够不够吸引人,有没有把卖点和痛点都挖掘出来。价格也是一个敏感的东西,所以事先应该做好市场调查,分析买家人群画像,清晰产品是要卖给谁的。如果有访客了,但是还没有销售额,那说明宝贝转化率不行,宝贝的跳失率很高,就得不断地优化我们的详情内,优化我们的内功。店铺诊断无非就是像医生一样,对自己的店铺进行“望闻问切”,每一个细节都深入检查,就会知道问题出在哪里了。 二、“三率”至关重要 1.点击率:宝贝的权重好与坏,活动的次数多与少,推广的预算高与低,作为平台系统只能给到宝贝曝光(展现)的机会,能不能形成访客,买家点不点击我们的产品,还得靠产品主图,价格等等。 2.转化率:有了点击才会形成访客,才有机会变成钱,那么影响转化的要素就得逐个去击破了。像店铺详情的介绍(静默转化),客服的引导(询盘转化)就得好好下功夫!想方设法留住买家的脚步,打消买家的购物疑虑,建立信任感。 3.复购率:拉新的成本是昂贵的,所以一定要做好产品,做好售前售后的工作。建立自己的客户池塘,真心服务好每一位消费者,才能形成口碑宣传,也才能使我们店铺良性地发展下去。 以上就是今天我跟大家分享的如何做好店铺数据分析相关内容,希望能够帮助到各位同学。纸上得来终觉浅,想要知道如何具体实操可以微信搜索qilun-888或者扫描下方二维码咨询专业老师!
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