最先我们要计算出30天的坑产值,到底有多少,这个坑产值,根据你的竞争对手来决定的,比如他一天卖100单,单价15元,那么你的坑产值设为1500以上。用一个月的坑产值除以30得出每一天的坑产值是多少?每天的坑产值除以商品单价,可以得出,我们每天最低销售量是多少? 计算一周的商品订单数量,也就是这个商品在这一个星期需要卖多少单?把一周的订单数量进行分配,pc端分配20%的订单数量,按照螺旋下降的方式,80%的订单做无线端,按照螺旋上升的方式分配,60%左右的搜索成交,20%左右的购物车成交,10%左右的收藏夹成交,直通车、微淘、淘口令、二维码成交占10%左右。 比如一个星期的订单量需要2单,这个单量是如何安排的呢? 第1天:转化率是行业平均水平的两倍,收藏加购行业优秀水平,订单量1 第2天:转化率是行业平均水平的两倍,收藏加购行业优秀水平,订单量3 第3天:转化率行业平均一倍,收藏加购行业优秀水平,订单量为4 第4天:转化率行业平均水平优秀,收藏加购行业优秀水平。如果淘宝给我们精确的关键词进店,就要补转化。订单量5 第5天:转化率行业平均水平优秀,收藏加购行业优秀水平,订单量为6 第6天:转化率行业平均水平优秀,收藏加购行业优秀水平,订单量为7 第7天:转化率行业平均水平优秀,收藏加购行业优秀水平,订单量为7 第二周,分析对手的销量,做到每天比对手多一点点销量,维持好收藏加购,注意购物车转发率要开始慢慢上升了,在这一周要保持转化率到行业优秀水平。在整个过程中,支付转化和搜索转化率要同时增长,不能出现背离的情况,一定要保持一个稳定的状态,可以小幅波动,但是一定要往上增长的趋势。 在以下几,个方面需要注意: 1、一单多件,一天最多做一次。 2、转化率一定要稳定。 3、成交的件数每天都要递增,单品搜索支付转化率也要呈现递增的趋势。 4、每天要跟踪收藏率,加购率,点击率,访客数。收藏率,加购率,点击率,每天都需要一个递增的趋势。 更多电商方面的内容,可以添加文章下方老师的微信,找我们的老师进行详细地咨询。
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