现在面对淘宝电商平台的日益发展,越来越多的新商家加入,导致商家们的竞争也是非常激烈,很多人都希望自己的店铺能打造一个单品爆款,然后通过爆款带动店铺的其他的商品宝贝,但是却不知道淘宝单品爆款攻略?淘宝单品爆款流程是什么?
执行爆款的整个流程,共分为五个阶段: 一、商品选款的判断阶段。 1、首先我们需要判断市场容量如何,我们可以关注关键词搜索指数这个关键词走势方面,了解市场是否有多大容量。 2、查看商品的竞争环境情况,比如竞品数量、销量、价位、卖点等等。 3、了解商品的买家人群:例如消费者的年龄、性别、消费等级等等。 二、商品的储备阶段。 1、商品的定价策略,比如商品宝贝是否一口价,促销价,SKU价位,营销节点。 2、商品的卖点罗列:比如商品的外观卖点,内在功能卖点,商品促销的卖点等等。 3、商品的促销页面设计:无非就是商品的首图、商品的视频,后四张图片,商品的详情页等。 4、储备基础销量:根据目标定销量需求,好评+晒图标准,问大家问题+最优答案布局好。 5、商品的客户维护:建议可以使用包裹卡、客户分类、朋友圈互动、微信群、微淘。 三、商品的测试阶段。 1、测试首要任务就是商品的首图:包括直通车推广的测图计划,创意图的储备,建议可以通过A和B组测图法。 2、测试商品的好卖点:比如是点击、转化、客服、售后反馈等等。 3、测试商品的页面:比如可以监控竞品页面跟踪,客户转化数据,客户流失统计。 4、测试客服商品话术:比如统计一下,询单转化率,流失原因,竞品话术,客服绩效方案。 5、测试促销营销:比如我们可以跟踪竞品他们的商品营销点。 四,商品的爆发阶段。 1、推广渠道使销量爆发:比如可以尝试直通车、钻展、超级推荐等等助推,淘客,直播等等助推。 2、商品的自然搜索爆发:我们要确定好准目标词,助推目标词,目标词点击率需要高于同行1.5倍。 3、商品的点击率:我们可以跟踪商品的首图,测图持续反馈。 4、稳定转化:跟踪竞品页面,页面持续优化,话术持续优化。 5、稳定客户:持续地关注商品的回流率,回购率,分享率数据。 五、单品的防守阶段。 1、关注竞品的访客结构:主要是关注竞品访客流量渠道构成以及流量渠道和流量词的走势。 2、关注竞品转化率:我们可以关注竞品转化率走势,各个渠道转化率走势,各个流量词转化走势。 3、时刻的关注竞品营销策略:主要是关注竞品的价格是否变化,竞品是否赠送小礼品,竞品是否关联变化,竞品的活动变化情况。 |