本帖最后由 齐论石头 于 2020-2-22 08:39 编辑
淘宝主图设计得怎么样，对引流有着很重要的作用，一张有吸引力的主图，可以提高宝贝的点击率。图片除了要展现卖点外，也需要一定的视觉效果，才能吸引用户点进来浏览宝贝详情。但很多掌柜说我不太会作图，我的宝贝点击率不高是不是因为我不会ps，没办法像那些大神一样把图片做的高大上，所以宝贝主图点击率不高呢?
其实这种想法是错误的，并不是每个卖得好的宝贝，它的主图都是高大上的，不同的行业有不同的需求，对主图的要求也是各有不同的，但有一点是所有行业都通用的，那就是消费者心理，从消费者心理与需求出发来优化主图，才是最根本的方法。
一、了解消费者的真实需求
消费者的需求往往隐藏在关键词中，而很多人在做主图的时候，却总是在无意中忽略消费者的需求，只想着自己表达自己想要表达的内容，却忽略了消费者在搜索关键词时真正想要看到的东西，然后表达出来的主图内容，当然点击率不会太高。
例如：一条牛仔裤，比较常见的需求有紧身和宽松两种，如果你的标题中有这样的属性词，其实也相当于是你产品的一个特点。很多女生喜欢穿紧身牛仔裤，她们想要的就是这个牛仔裤穿起来显瘦，所以当一个用户搜索紧身牛仔裤找到了你的宝贝，如果你的主图能凸显显瘦的特点，那么点击率是不是会比那些没有特点的主图要高?答案是肯定的。
三.适当的卖点营销，促进消费者点击
很好，现在我们已经成功引起了消费者的注意，那么是不是看到了我们就一定会点我们呢?这个时候既然我们已经吸引到了消费者，说明消费者是对我们的产品感兴趣的，这个时候我们应该再加一把火，再次提升消费者想要进一步了解产品的欲望，促进他点击我们的产品，这个时候就应该展示我们产品的一些优势和卖点，为我们的产品加分!
产品卖点可以从价格优势，质量以及是否包邮等角度去思考。能推动成交转化的主图，一般都是围绕产品卖点而设计的。所以没有让人眼前一亮的效果，在很大程度上都是会影响主图点击的，如果你的产品有明显的优势，可能主图只需要体现一个卖点就足够了。
总的来说，如果要提高点击率，促进产品销量，研究消费者心理、卖点的提炼以及怎样运用好设计手法将两者结合一起也至关重要。主图背景颜色的选用，既要亮眼又不能夺走产品的关注点。卖点要精准，与消费者心理结合起来，直击痛点，在同行中脱颖而出。整体文案的放置也要规整不凌乱，中心主题明确。好啦，通过齐论小编的介绍，大家赶紧动起来吧。相信一定会有好的效果出现。
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